如何争取到投资人手中的“余粮”

　　最近几个月，我国互联网公司正经历一波大的上市潮。港交所甚至出现了同一天8家公司上市的盛况，不断有企业CEO上台致辞，锣声还未停，又很快被催促着赶进下一个流程。

　　叁陆伍资本董事长王仲辉坦言，小米、映客等企业扎堆儿上市是因为急需补充“弹药”，“今年可能是数十年来中国经济转型最激烈的一年。整个新旧经济动能在转化，老的产业、老的商业模式逐渐淡出历史舞台，新的产业正在进驻。”

　　如此局势，创业者该如何破局？王仲辉认为，投资逻辑对创业者来说非常重要，创业者要“用投资人的脑袋去思考”。

　　“现在，赛道对、模式对、团队对也不一定能拿到钱。”王仲辉直言，经济转型带来的是投资人捂紧口袋，热钱朝头部基金集中，不少中小型的、投资回报率相对不高的基金正面临着无钱可投、募资艰难的尴尬境地，创业者融资也变得困难。

　　如何争取到投资人手中的“余粮”？“我们选择早期项目第一看模式，第二看团队。”王仲辉告诉中国青年报·中青在线记者，他们团队每年平均看1000多个项目，但是真正砸下钱去的大概不到10家。他说，获得投资的项目模式有两种：一种是技术驱动型，有知识产权保护的成功率很高；另一种是商业模式重构，主要看能不能靠复制而成功。

　　对于商业模式重构型的创业，王仲辉介绍，想成功有几个比较重要的点：首先一定要判断创业项目是不是符合行业趋势，是蓝海还是红海；其次是考察营利模式，也就是如何赚钱，“企业不是公益组织”。

　　除此之外，研究竞争对手也很关键。王仲辉强调，大学生创业一定要接地气，“护城河”思维很重要，把自己打造成一个壁垒，别人就很难跨界过来。

　　团队是投资者考量的重点。除了道德品质，王仲辉表示，创业团队的创业激情、学习能力、远见愿景、执行力还有专注度都至关重要。对团队建设和其后期的发展而言，CEO的执行力、领导能力都至关重要。“这就是长板理论，把短处补起来，发挥个人的长处，项目成功的可能性就非常大。”在他的经验中，人是最大的负资产，管不好就是浪费，还会扯皮、内斗，所以一定要打造好团队，这决定了企业未来的发展。

　　据清科研究中心数据显示，2017年，披露的天使投资金额达到了258亿元，其中大消费领域占了四成，VC（风投）领域总共投了4576亿，大消费领域占了45%。王仲辉认为，新经济大消费领域将是下一个风口。

　　王仲辉说，互联网时代是一个“降维打击”，去中间化的时代，是一个输送信任、传递价值的时代，未来的很多变化就孕育在技术革命里面，技术革命衍生了新的消费习惯，“一个抖音超过了很多公司的估值，它就是一种技术跟消费习惯的结合”。

　　当下，传播环境已经发生了根本变化，呈现出社交化、本地化、移动化的倾向，王仲辉认为，现在产品只是入口，社群才是真正的商业模式。同时改变的是青年的社交模式、思维方式和消费习惯。现在的80后、90后是消费的主力，他们更喜欢个性化的东西，更相信自己，更愿意尝试。

　　消费习惯的变化可以解答当下很多大牌公司销售额出现下降的现象。“像褚时建的褚橙，潘石屹推出了潘苹果，任志强推出了沙漠中种的任大米……这些产品，创业者自己个人化的标签很多，却很受青睐。”王仲辉认为，现在，一种用互联网的思维去构建的商业模式逐渐占到C位，外行开始颠覆内行。

　　矗立大消费风口，如何迎风启航？“首先要有价值，要为客户创造价值，其次要有核心竞争力。”王仲辉分享了自己的看法，“现在我们说的消费升级不是更贵、不是更好，而是差别，是与众不同的东西。它的关键是个性化，跟受众形成共鸣和同理心。”