坚决不投完美无瑕的团队

　　“有一个词叫3F，是指family、friend、fool，只有这些人才会投资早期创业项目。”在2018年全国大学生创业实训营第一期的培训中，清华x-lab创业DNA基金管理合伙人戴永表示，“早期投资的风险很大，但中国的投资正处于上升阶段。”

　　他介绍，2017年中国私募股权投资市场整体存量1.85万亿元，从事股权投资的企业1.3万家，“投资人如饥似渴地寻找优秀的创业者”。

　　那么，“要获得投资，项目还是创业团队更重要？”西安思源学院的李新宇，问出了大多数大学生创业者的困惑。

　　早期投资就是投人

　　李新宇的项目ZM移动菜园通过无土栽培生产盆栽蔬菜进行售卖，如今已经在西安、咸阳等地占有一定市场，他正面临项目发展迅速、资金跟不上发展的问题。

　　戴永直接给出了答案：“早期投资就是投人，团队很重要。”

　　他投资项目首先看团队层面，主要考量团队的关系、结构、优缺点以及执行力。“团队的成员能不能保证关系密切的状态，他们的知识结构、专业结构是否互补，是不是比较完美的团队，以及他们是不是有很强的执行力，都是评估是否投资一个项目的重要依据。”

　　戴永强调，“完美无瑕的团队我们是坚决不投的，完全看不到问题的团队一定有问题，只不过他们不让我们看到。”

　　团队成员是4个考量依据的核心，“团队成员的价值观决定创业项目的价值”。戴永认为，优秀的合伙人应该具有家国情怀、学者智慧、商业思维、契约精神。

　　团队也是广发乾和投资有限公司投资总监黄贺关注的重点，“一看创始人，二看管理团队，三看团队机构化。”他说，在企业到达一定规模后，规则将代替人治，机构化将成为重要的考量标准，“避免管理团队因为决策问题让整个企业出现问题。”

　　黄贺举例，创始人的诚信有问题、目标市场太小、没有赚钱的商业模式、行业拥挤没有利润空间、公司在产业链条上没有议价空间，在这些情况下投资人一般都不会投。

　　更愿意投懂技术的商人

　　在专题培训中，黄贺的一句话点醒了李新宇——“我们更愿意投资一个懂技术的商人，而不是懂商业的科学家。”

　　李新宇突然意识到，对投资人而言，企业的商业模式重要程度远高于如何把技术做得更好。

　　这是不少大学生创业者困惑的问题：如何占有市场和变现。

　　KAB培训师、中央民族大学讲师肖瑞华指出，目前不少大学生对自己项目的商业模式规划不够清晰，不能正确认识和了解市场。

　　戴永说，“商业模式的思考是从简单到复杂，再回归简单的过程。”他认为，简单来看，商业模式是指创业者能为客户带来怎样的价值，满足怎样的市场需求，满足到什么程度；复杂来看，商业模式是思考问题的思路，创业者要运用自身合理的经验和能力来思考项目，同时要思考项目是否有回报的潜力。

　　考虑到项目的亮点、创新点、机会的同时，也要思考竞争壁垒的问题，项目有没有护城河，能不能进行规模化发展，同时也要清楚，企业会面临哪些风险，“价值从哪里来、机会从什么地方来？用这样的思维方式来思考项目的商业模式。”

　　创客总部合伙人陈荣根建议考虑未来发展趋势。他以柯达为例，生产相机后，柯达推出胶卷这一高频次的消费品，随后又推出数码相机，但即使柯达在成为世界500强企业后，也抵不住如今智能手机的普及趋势，像素越来越高的手机占领了主要市场。

　　多讲自己和项目，少讲行业分析

　　在全国大学生创业实训营中，优秀项目路演是主办方安排的重要内容之一，其目的就是为创业者提供展示的机会，为将来寻求投资人做演练。

　　“守时是重要的一点。”陈荣根建议营员一定要在规定时间内完成路演内容，“这也是投资人考量创业者的一部分，沟通能力、规则性都能通过是否守时体现出来。”他建议路演时多讲自己和项目，少讲行业分析，要在短的时间里表达出最核心的东西，“你要推荐的是自己和项目，而不是行业。”

　　遇到投资人的不同意见或质疑怎么办？黄贺建议不要争论，“创业考验人的认知，不同阶段的人认知是不一样的，没有绝对的对错，将自己要表达的讲清楚，多听投资人的问题，通过投资人的发问、交流反思自己的项目，思考对方为何关注这个问题，即使最后投资人没有对项目进行投资，创业者也可以带着投资人的提问和观点对自己的项目进行打磨，每一次路演都是让自己的项目变得更好的机会。”

　　戴永、陈荣根、黄贺都提到一点——多见投资人。

　　“某个创业者见到投资人5分钟就拿到了上千万元的投资，这是个案，也是宣传出来的，大家看不到的是创业者每天见不同投资人的奔波。”陈荣根说，一天见好几个投资人是常态，获得投资是不断介绍、打磨项目的过程。他说，时间是基础，最有价值的地方就在于不断回头反思自己，“谈得越多，越有经验。”他建议创业者一定要有恒心，有些人会在不断寻求投资过程中垮掉，但可能咬牙坚持并不断完善项目就有更大的机会，“量是一个基础，是技术和项目成熟的保障。”