90后叶少翔把电影院开到大学里

　　叶少翔

　　上海交通大学的木槿校园影院

　　3年多前的新年，23岁的叶少翔刚刚成立了一家除了名字之外几乎一无所有的公司。这个年轻人扬言要做一件还没有人做成功过的事——把电影院建到大学校园里。那时候的他经常听一首歌《追梦赤子心》，里面有一句唱道：“充满鲜花的世界到底在哪里，如果他真的存在那么我一定会去。”

　　如今，叶少翔的木槿校园影业已经进入全国11个城市的30多所高校，叶少翔给每家影院都起了不同的名字：木槿、冬青、野樱、半夏……“我想打造那个充满鲜花的世界。木槿作为总公司的名字，因为它听上去特别青涩，就像我们的大学和青春。而且木槿的花语是‘坚韧和永恒的美丽’，在前往充满鲜花世界的路上，我会带着所有的坚韧去战斗。”

　　叶少翔是一个90后大男孩，经历“坎坷”：西安人，在广东上大学、工作，到上海创业。第一份工作是在电视台，花了一年半时间从实习生升职到了一级导演，当时才21岁的他是台里最年轻的一级导演，“感觉自己走上了人生巅峰”。然而，好景不长，为了一个电影梦，他从电视台辞职，却发现没人相信20岁出头的他能当导演，于是陆续做过婚庆策划、微电影导演……

　　在与电影若即若离的摸爬滚打中，叶少翔发现了一个影院的空白区——大学校园。“大学生是最爱看电影也最有时间看电影的群体，但很多大学前不着村后不着店，城区的大学周边影院票价又比较贵。”叶少翔说，“当我们对校园影院的印象还停留在流动露天放映，或者社团搞个投影仪放下载电影的时候，为什么不建校园影院呢？”

　　通过市场调研，叶少翔发现之前已经有一家类似的企业做校园影院，但因为只放快下线的“老”电影而不被学生认可，最终淘汰出局。所以从一开始，叶少翔就确认了两个原则：第一是新片片源与商业影院同步；第二是视听效果与商业影院同质，“现在的学生不仅图便宜，还要求高，没有3D、4K、巨幕这些配置，他们宁可打车去外面看”。

　　创业的路并不好走，叶少翔当时身上的“启动资金”只有1.5万元，“我跟我爸说要创业，把家里的车借我用用。结果我爸特别生气，以为我被哪个传销机构洗了脑”。

　　但显然，20岁出头的年轻人想干一件事，没那么容易被骨感的现实吓跑。2014年12月30日，23岁的叶少翔赶在新年钟声敲响之前成立了木槿校园影业。

　　他和创业伙伴在上海闵行合租了一间地下室，每天早晨穿上最好的一身西装出门，挤一个多小时的地铁到陆家嘴“扫楼”，幻想能在电梯里碰到投资人——未果。几近绝望时，上海学生创业基金会给了木槿20万元的无息贷款和推介机会，上海电影集团也同意长期合作，保证了正版片源。一切都来得恰逢其时，2015年12月，第一家木槿校园影院在上海交通大学开业。

　　“我们一般选择学校原来利用率比较低的报告厅或者大教室，改造成标准配置的影院。这其实也是帮学校建了一个视听教室，白天学校可以用作教学，晚上和周末我们放电影。”叶少翔介绍，校园影院的票价非常低，从10元到20元不等，有时候还有9.9元特价；除了日常放映，影院还可以举办校园电影节、电影沙龙等活动，成为一个校园文化空间。

　　现在，木槿已经在上海、天津、江苏、陕西、湖北、安徽、河南、四川、广东等地，包括上海交通大学、华东师范大学、安徽大学、西安科技大学等在内的30余所高校建成了影院。2017年，木槿校园影院的平均上座率35%，居全国第一，单银幕票房110万元。每家影院还能为在校学生提供约50个勤工助学岗位，从售票、检票、放映都由学生完成。

　　校园影院和商业影院最大的不同，是票价便宜了一半多，寒暑假还得歇业几个月，不至于亏钱但也不怎么挣钱。叶少翔也从来没想挣学生的电影票钱，“我们看重的是产业链的其他环节，比如电影宣发、贴片广告等”。

　　不久前，姜文的电影《邪不压正》就到上海海事大学的木槿校园影院举办分享会，火爆异常，一票难求。上海交大汉语言文学专业大二学生史瞳好不容易抢到了票，看到了“活的”彭于晏。

　　史瞳告诉中国青年报·中青在线记者，尽管学校周边也有影院，但在“少走一步都是幸福”的夏天，食堂、宿舍、影院能在一块儿，对学生来说简直喜大普奔。这让他在和高中同学聊天时，总能收获羡慕嫉妒恨的目光。“KTV之类的活动只是偶尔，看电影是我比较固定的娱乐项目，周末一般有好片子都会去看，走着就能去。而且和外面的影院不太一样的是，校园影院还会放一些蛮小众的纪录片和艺术电影，不全是商业片”。

　　叶少翔也发现，一些在商业影院得不到排片的艺术电影，在大学生群体中反而广受欢迎。《百鸟朝凤》《冈仁波齐》等影片，在木槿校园影院的上座率都特别高，接近70%~80%，而在一般的商业影院不过20%。

　　“有一个说法，如果一个青年能看50部有价值的电影，他的整个人生都可能发生改变。大学生是思想文化最活跃的群体，如果能让他们养成良好的观影习惯和品位，就是在培养中国未来的观影基础。一个能让艺术电影真正活下来的地方，可能是在大学校园影院。”叶少翔笑着说，“有时候想到这些，觉得我们的影院可能在为中国电影的未来作一点小贡献，还有点小激动。”

　　2017年4月28日，教育部办公厅、国家新闻出版广电总局办公厅发布了“关于推进‘全国校园电影院线’建设的通知”，要求“首批建设高校要积极盘活和充分利用好现有的用地、场所和设施资源，优先考虑将符合改造条件的场所改建为校园影院，并做好后勤支持、信息系统衔接等工作”。

　　在一定程度上，叶少翔做的就是这件事。今年之内，木槿计划新开30~50家校园影院，“等开到100家以后，我打算在这些高校举办微电影大赛，从学生中发现好IP，帮助他们圆自己的电影梦”。

　　校园影院的路接下来该怎么走：要不要向非学生群体开放，能不能多放一些经典电影和艺术电影，与电影相关的文化活动如何持续开展……这些问题都在叶少翔的脑子里盘旋。当然，学生们也有一些小建议，目前最集中的一大诉求是，能不能在非周末的白天多放几场电影啊。