赵武阳：用最笨的办法做别人抄不了的产品

　　赵武阳 受访者供图

　　虽然包揽了有“工业设计界奥斯卡”之称的德国红点奖、美国 IDEA工业设计金奖、德国iF设计奖三大奖项，赢得了国内多项创新比赛大奖，创业10年的赵武阳觉得最有成就感的时刻却并非获奖。

　　让他感到最自豪的是，公司自主研发的物联网智能消防火灾预警系统，应用于南京消防系统，一旦超过预设值，传感器可在60秒内向平台报警。去年的元宵节，南京夫子庙灯会总人数超过60万，未发生一起火灾。

　　赵武阳在2013年创办了北京升哲科技有限公司sensoro（以下简称“升哲科技”），专注于提供超低功耗物联网解决方案。

　　硬科技也可以很美。他们设计生产的传感器“云子”像一块光滑的鹅卵石，灰色和红色搭配的富有未来感的α基站也让人眼前一亮。

　　“物联网时代正在到来，我们有价值是因为我们解决了难的问题。”赵武阳说。近日，升哲科技宣布获得C轮融资，由百度风投、北极光创投领投，德国罗伯特·博世创投、混沌资本等机构跟投。

　　第三次创业依然像学生一样用最笨的办法突破技术

　　赵武阳是一个连续创业者，升哲科技是他创办的第三家公司。2012年，赵武阳和两个合伙人决定创业，三个技术出身的人全扑在了传感器上。

　　一年时间，他们从淘宝上买来《数据电路》等最基础的书籍，翻阅了国内外所有的相关论文，像个学生一样用最笨的方法进行技术突破。有时凌晨3点，他突然找到了突破点，就把另外两个人拉到一起连续开会。

　　只关门研究还不行，他们需要工厂把想法变成现实中的产品，三个人到当时供应链最发达的深圳，照着路边的工厂广告牌一个接一个打电话，大工厂看不上这样的小单，小工厂又满足不了他们的要求，话里话外地拒绝他：“门在那边，您再找找吧”。

　　终于有工厂接单了，负责人却暗地里给赵武阳起外号“奇葩”。别人说“差不多就行了”，他总是要求“不要能用就行，要最好的”。为了保证质量，他们在工厂附近住了半年，每天和工人泡在一起进行技术突破，甚至70%的损耗率也在所不惜。

　　其间，赵武阳和一位微软的全球副总裁谈到了自己做传感器的想法，因为做传感器需要跨多个领域的能力，那位副总裁断定他们做不出来，为此还下了10万美元的“赌注”。

　　没想到，如同路由器大小的传感器电路板真的做出来了，能精确感知到距其半径15厘米到80米范围内智能手机的智能传感器，将物的感知反馈给人。

　　那位副总裁“虽然没有兑现赌注”，但为升哲科技带来了很多资源，同时也推荐给了微软加速器。

　　出于一点点骄傲和试探市场的考虑，赵武阳在在国外的社交网络上晒出了电路板的图片。意外的是，有不少海外客户一下子看出了价值，公司在没有任何推广的情况下就有了海外订单。

　　继续创新做“别人抄不了的东西”

　　摊开手掌，一枚鹅卵石般大小的传感器散发着独特的魅力，它有着好听的名字“云子”，这是升哲科技第一款明星产品。

　　随着国际化市场逐步开拓，几十万颗“云子”销往了60多个国家和地区，随之而来就遇到了大规模传感器的管理问题。当时，找不到现成的解决方案，因此赵武阳决定由自己公司来解决传感器的通信问题。

　　公司内部会议上，如果赵武阳讨论“是否做”的时候，大家都会七嘴八舌地说出困难，可当他决定做再讨论“如何做”时，却没有人说话。做传感器和做通讯基站的难度差异相当于做运动手环和做手机，甚至有工程师认为老板这是天方夜谭的想法而选择辞职。

　　与此同时，市场上出现了越来越多的抄袭者，甚至只是改变颜色照猫画虎，这倒逼升哲科技要继续创新做“别人抄不了的东西”。

　　留下来的人继续突破，用的还是“笨办法”——从最基础的理论研究开始，把世界最前沿的论文变成产品。就这样，他们用一年半的时间突破了通信基站，产品α基站信号覆盖范围半径可达10公里，可支持多达千级别数量的网络终端设备，又用了一年半突破了芯片，造出了全球最小的双通道物联网芯片。

　　“技术创新是一场疯狂的游戏，拥有好技术的公司赢者通吃，但不进则退。”赵武阳深知技术是科技公司的核心竞争力和生存的根本，必须拼命地、持久地、不间断地进行技术创新。

　　升哲科技的创新得到了国内外投资机构的认可，诺基亚和德国博世都曾因为“解剖”过产品而决定投资，日本住友通过18个月的考察决定投资。

　　“没有任何一个人能拒绝美。”赵武阳的手机里存了上万张经典的设计图片，连上厕所时也随手翻图片，他要求在技术突破的同时兼具美感。

　　“我最自豪的是我们的科技研发是真正有用的”

　　工信部数据显示，预计到2022年，中国物联网整体市场规模在3.1万亿元，年复合增长率在22%左右。研究机构IDC预测，2018年全球对物联网的支出将达到7725亿美元，比2017的收入增长14.6%。可以预见，物联网将成为全球信息通信行业的万亿元级新兴产业。

　　物联网不再遥不可及，升哲科技找到了应用场景。以南京为例，升哲科技自主研发的智慧消防领域，形成了一套早期预警、报警及时、准确定位的完整消防预警系统，并相继在上海、宁波等地实现了物联网应用标杆性案例，并首先在北京实现了国内最早的物联网城市级覆盖，助力智慧城市发展。

　　“我最自豪的是我们的科技研发是真正有用的，我希望科技可以不再让火灾惨案发生。” 赵武阳说。

　　在升哲科技，赵武阳要求员工的第一条是遵守信用，不允许内部腐败，如果触及底线不惜关停部门。如今，升哲科技的团队成员过百人，平均年龄28岁，70%为研发人员。核心成员来自网易、微软、华为、爱立信等，其中包括多名国家重点实验室通信领域的博士与资深专家。

　　带领这个团队的赵武阳大学没毕业。2003年，赵武阳考入北京市一所大学，大一时接触到广告行业后，他很想知道广告背后的数据到底是什么样的。于是跟几个朋友搭了个“草台班子”，一起上网查资料、买书学习，了解搜索引擎以及数据分析系统。后来与人谈合作时，需要签合同，因为当时学校不希望学生创业，于是他退学创办了公司。

　　为了显得更专业，他第一次谈判时特意买了西服和领带。因为买大了，还被对方开玩笑地指了出来，还好合同谈成了。他也在那时发现，其实技术很纯粹，只要遵循商业逻辑，谁也不会在意穿着。

　　现在，穿着依然比较随意的赵武阳，带领升哲科技团队，正在打造一个包含前端传感器、α物联网基站等为一体的低功耗广域网络，已为65个国家和地区的客户提供服务，包括40多个“一带一路”沿线国家。