中超球衣“打包销售”坚持均分

　　昨天下午，中国足协、中超公司与耐克公司在北京发布了“中国之队”全新比赛服，同时宣布，中超公司与耐克已就新周期中超各俱乐部比赛服装、比赛用球及裁判装备赞助合作达成续约协议。双方新合同将始于2019年6月，按“5＋5”（即先执行5年合同，并拥有5年优先续约权）的周期落实。虽然中赫国安俱乐部从自身商务开发角度，日前曾反对中超球衣“打包销售”，但此项合作已获得中超公司董事会和股东大会通过，已无法更改。

　　据悉，中国足协、中超公司与耐克之所以延续“打包球衣”的合作模式，其本意是结合国内球衣赞助市场份额有限、俱乐部经营能力参差不齐的现状，尽可能帮助国内联赛参与者获益，从而稳定联赛的生存环境，一些球衣销售状况好的俱乐部在短时间内还不能“另立炉灶”。

　　新周期合作金额翻倍

　　2009年，中超公司与耐克曾就后者赞助10个赛季中超俱乐部装备、联赛用球及裁判员装备达成协议。由于北京国安、大连实德等少数俱乐部当季与其他品牌仍有合同在身，因此这份大单对中超球衣整体“打包”实际上是从2010赛季开始的，合同期直到2019年5月底。尽管首期合作期间曾曝出足坛贪腐、假球等丑闻，但赞助商对于中国足球的发展前景仍然看好。在2015年1月耐克成为中国之队装备赞助合作伙伴后，中国男足跻身亚洲杯8强，中国女足进入世界杯8强并重返奥运会决赛圈，这也为中超与耐克再续前缘打下了基础。

　　虽然在市场的作用下，双方围绕价格的续约谈判非常艰苦，但对于合作双方都表现出了很大的诚意。中超公司近日在广州还就合作细节开了董事会议。据知情人透露，较上一合作周期，此次合作涉及的金额翻了一倍，每年涉及的赞助现金总额不少于1亿元。资料显示，2009年双方签约时，中超每家俱乐部平均获得价值500万元的装备及150万元的现金赞助，而新周期合作给各家带来的收益将大幅提升。各俱乐部还将因“赞助品质升级”获得更多实惠，比如耐克从2020赛季开始将为所有中超俱乐部提供“专属设计”，球衣制作将采用目前国际上最先进的材质。

　　续约合作已不可逆转

　　上周，中赫国安俱乐部对“中超联赛续约球衣打包合作”公开表态反对。对于此举，舆论界有相当一部分人表示理解与支持。知情人士表示，中赫国安俱乐部依据市场估值提出自身利益诉求无可厚非，但反对是否有效，须视前提条件是否具备而定。据了解，耐克早在去年下半年就向中超公司提议续约。中超公司随即于去年底先后召开董事会议和股东大会商讨此事。在9名中超公司董事会成员中，包括中超公司原董事长马成全在内的6人同意续约。在后来的股东大会上，中超公司就两件事启动了表决程序：首先，要不要就联赛球衣装备延续打包合作；其次，要不要继续与耐克合作。据与会人员透露，当时16家俱乐部中有3家俱乐部提出反对意见，分别是中赫国安、江苏苏宁和广州富力。但因为大多数股东表示同意，续约谈判得以推进。

　　接下来的主要问题就是合作价格。坊间曾经传出的价格不过是有关方面提议的原始报价，中国足协、中超公司后来又提出了一个相对较高的报价。而经过多次讨价还价后，双方敲定了最终合作价格。具体到每家俱乐部的收益，应不少于每年600万元现金及不少于1000万元的装备赞助。今年2月28日，中超公司再次通过股东大会沟通此事，当时只剩下中赫国安一家反对。中超公司最终依据少数服从多数的原则通过了续约耐克的决议，各俱乐部也只能遵守“游戏规则”。

　　球衣“打包”意在保生存

　　对于球衣“打包销售”，有业内人士认为，此项合作带有“搞平均主义、劫富济贫”的意味。就短期营销来说，吃亏的可能不仅仅是中赫国安一家俱乐部。目前在中超联盟中，除了中赫国安外，富力、苏宁、申花、上港的正品球衣及其他官方产品的销售情况持续走高。如中赫国安俱乐部在升级主场官方用品专卖店后，本赛季首个主场的正品销售额就接近20万元。中超豪门俱乐部如果自主经营球衣销售，也许比“打包”能获取更高的收益。

　　但中国足协、中超公司在权衡球衣赞助合作利弊时，除商业价值外，还要考虑到联赛整体利益及国内各级联赛的协调发展问题。这里就不得不提中超联盟中中、小俱乐部以及低级别联赛俱乐部的商业利益。作为赞助商，都会追求投入与产出成正比。在预期投入总额固定的情况下，如果把投入的“大头儿”集中在成绩好或名头响的大俱乐部，那么就必然会大幅缩减或者放弃对中小俱乐部的投入。就中国职业足球现状而言，装备赞助占据部分中超俱乐部商业收益的绝对比重，而对于中甲、中乙俱乐部来说，类似情况更为突出。如果中超联赛球衣赞助权益采取各家分销的模式，那么一些原本赞助低级别联赛球队的商家难免把投资方向转移到中超上来，低级别球队赖以生存的经济来源可能会进一步缩减，生存危机加重。一位知情人士表示，中国足协、中超公司现阶段考虑更多的还是各级联赛的生存问题，至于如何减少“平均主义”对大俱乐部造成的利益损失，未来可以采取联赛与俱乐部装备权益细化分类的模式，比如不同的赛事或场合可以穿不同品牌的服装等。当然，这还需要各方坐下来深入谈。

　　文/本报记者 肖赧