把你的目标放得比钱高一点

演讲人：科信美德创始人 王锦刚    

    在创业以前，我在一家和做药有关的国有企业里工作了13年，从基层的质检员一步步到集团副总裁的位置。2003年，我从副总裁的位置上辞职，当时总觉得自己心里的一些想法还没有实现，需要换一个平台去实现自己关于做药的理想。

    有一句话说得不一定对，但是有一定的参考价值：“做药的人在50岁左右才能真正懂得做药。”生物医药领域是一个回馈周期比较长的行业，研发周期常常会长达十多年，所以如果是把赚钱放到第一位的人，是不会去做药的。

    科信美德目前主要在研究一种可以治疗糖尿病的药，现在市场上主流治糖尿病的药是通过胰岛素进行被动地降低血糖，对人体的副作用也会比较大、风险比较高。我们公司（科信美德）所研发的药物是主动地降低血糖，对身体副作用相对而言小很多。这种主动降低血糖的方法，40多年前就已经有了相关的理论成果，之所以这么多年还没生产出这个药品，就是因为合成药物的过程非常复杂，之前科学家们用化学、生物的方法都试图找过，但效果均不理想。

    这种药品最开始是在美国的安进公司（Amgen）开发研制的，安进公司是全球最大生物制药企业之一，也是全球生物医药产业领头羊。研发这个药物的团队由一批非常优秀的科学家组成，我目前的最重要合作伙伴之一——严海博士是这个团队的领导者。当时这个药物已经进入到临床1期人体试验阶段，但由于安进公司研究重点的转移，这个项目被暂停。

    2011年，严海博士和他的团队离开安进公司，之后通过多方努力，包括提交上千页的文件材料，最终成功地解除了美国食品药品监督管理局（FDA）对该药品临床试验的禁令，并拿到了相关专利许可。

    严海博士是我国恢复高考后的第一届大学生，当时中国科技大学的少年班曾向他伸出橄榄枝，彼时还不满16岁的严海博士因为年纪太小，父母最终帮他选择了离家比较近的南京大学。之后又去康奈尔大学攻读博士学位，并在纽约大学进行博士后研究。1994年进入安进公司，直到2011年，18年一直没有换过公司。严海博士在一次采访中曾表示，他非常感谢在安进公司18年的“学徒”生涯，刚进公司时，就曾有前辈告诫他，药物开发是一个漫长和痛苦的学习过程，不能够急于求成。

    2014年，经过朋友介绍，我和严海博士见面，我们第一次见面聊了十几分钟后就确定要进行合作。选对方向、找对人、做有风险的事，这可以算是我做生意的原则。我相信这种药品技术的科学性和市场需求潜力，同时，我很欣赏严海博士以及他所在的团队。严海博士本人做了将近20年的生物医药研发，同时有着扎实的学术背景，而他所在的团队也都是安进公司出身。和他们相比，我自己就是一个“土八路”，但是在中国进行药品开发研制，这样的“土洋结合”是必不可少的。中国社会有着自己的处事哲学和相关的药品管理体制，这些都必须有一个熟悉它的人来做相关的工作，这算是一个组织保障。

    我今年47岁，在做药的领域里，算是比较年轻的，但是我自己的个人经历比较丰富。之前在国企工作的13年期间，所锻炼出来的处理人事关系的能力为我今后创业打下了很好的基础。在国有企业、机关单位里，你要保持一个良好的心态，并且在利益面前能把握好自己，这不是一件容易的事情，我觉得这是一个持续的训练过程。

    在和严海博士合作成立科信美德之前，我自己已经创立了一家公司，叫科信必成。我还记得我要从之前的国企离开时，我的老板问我：“你从一个管理几千人的位置离开，一下只管理几个人，你能适应吗？”

    记得当时正值SARS疫情肆虐，那会自己也有很多纠结：别人怎么看自己，自己该如何定位，一旦失败了怎么办。这种如履薄冰的感觉，其实现在依然会有，也会焦虑。刚创业的时候，最难的就是融资问题，在你没有做出成果之前，没办法向别人展示你的实力，对方也就没有信心给你投资，当时我只能找一些之前的同事筹集资金。创业，有时候就是要有足够的韧性，要坚定不移地往前走。

    从当初的白手起家，到现在上百个投资项目，包括第一个在欧洲销售的中国药、第一个参与美国创新药上市的中国公司，这些都是科信必成的成果。科信美德相当于是在科信必成的基础上孵化出来的一个公司，中国拥有严海博士所研发的新药的知识产权，这个药品归中国所有，我觉得这件事情拥有更大的意义。科信必成预计几个月以后会有在美国的上市机会，但是即使不上市我觉得也没有关系，相比较而言，全球有几万、几千万的人因为服用了你的药物而身体变得更健康，后者会有更大的成就感。

    做药这件事情，对我来说绝不仅仅是因为赚钱，应该算是我自己的一点理想。从当初副总裁的位置辞职，也是因为觉得自己的一些想法无法实现，所以决定出来自己干。现在科信必成参与的国际化项目越来越多，我希望可以在这个行业可以有更多的贡献，所谓雁过留声，人过留名，即使我只能像个流星一样一闪而过，但我还是想闪一下，可以留下些东西，为产业界做出一些贡献。虽然有时候我也比较惶恐，一个国家的生物医药发展，居然是一个民营企业走到了前面。

    科信美德从2014年成立到目前为止，它的发展进程是超出当初预期的，我觉得这是一个自然而然的过程。2015年毕井泉出任国家食品药品监督管理总局局长以后，对我国的药品注册管理办法、药品监管体系、药品审批制度等方面进行了重要改革，使我们的医药产业发展可以更好地和国际先进国家接轨，对我们这些从业者来说，是具有里程碑意义的一年。

    今年8月，在全国卫生与健康大会上，习近平总书记把人民健康放在优先发展战略地位，并强调，没有全民健康，就没有全面小康。国家战略层面的高度重视，以及普通老百姓对健康生活的需求也越来越强烈，这些都是生物医药的发展进入了一个非常好的时期。

    生物医药产业虽然是一个回馈周期比较长的行业，但是就我们公司来讲，其实之前已经做了一些铺垫。包括我13年的创业经历以及严海博士和他的团队之前的技术积累，所以这是一个水到渠成的过程。

    现在国家实行“大众创业，万众创新”的创业政策，我觉得从国家层面来讲，一定要鼓励创业和创新，但是在具体的实际操作过程中，需要区分于不同的行业。生物医药领域其实是一个门槛相对比较高的创业领域，开发药是一个系统工程，需要很强的组织和协调能力，同时要有相关法规、跨学科的知识储备，所以如果没有很丰富的经验是很难驾驭的。我个人不太鼓励刚毕业的大学生进入生物医药领域进行创业，我觉得我们这些四五十岁的人其实也还在探索的路上，让一个初出茅庐的大学生来干这些事，有些不太现实。

    对于有志于创业的大学生，我个人认为，他们可以选择一些小公司进行锻炼，在小公司里，小到扫地、接待，大到技术产品研发、销售等这些都可以接触到，这样才能全面了解一个公司的运营。相比较而言，大公司是一个萝卜一个坑，将你的岗位确定在那里，其他岗位就不需要你了解，而且你了解就是违反公司规定。在大公司里，你或许可以获得有深度的发展，但是没有广度，看不到全貌。

    一个创业公司要有核心的技术创新，才会有不被快速淘汰的资本。如果将开网店也看作是创业，那么这个创业和创新的关系并不是很大，因为这其实是一个物流渠道的改变，从实体店搬到了线上，是物理上从左到右的过程。创新包括技术创新、产品创新、商业模式创新等内容，但是要抓住创新的本质。没有技术性、革命性创新，那么这个创新的竞争能力就不是特别强。以科信美德来说，我们是把40年前的理论成果现在转化成现实成果，所以颠覆性创新还是比较难的，需要一个积淀的过程。简单的商业创新，没有科学技术支撑，也不现实。

    所以我觉得还是要鼓励科学的基础理论研究，社会上要营造尊重知识、尊重科学的氛围，我国在这方面和创新环境比较好的国家相比，还需要很大的改善。

    虽然我个人的创业经验不可复制，但是在这个过程中总结出来的一些心得可以和年轻人分享。要在工作中持续地学习，不断吸收新知识的过程会缓解你对工作的审美疲劳，进而保持对工作的热情。我们之前在美国收购一家公司，光咨询费就话费掉40万美金，包括知识产权、公司法、商务谈判等内容，不管收购成功与否，这笔钱是一定要出。后来负责投资的经理和我反馈：“王总，这40万美金值了，我以后再在美国待几年也不可能学到这么多东西。”这就是在实践中不断学习的过程。

    另外，要选择和优秀的人做朋友。我因为工作的关系，认识了一些世界一流的科学家，除了工作上的接触以外，我特别喜欢请他们吃饭。吃饭的过程中，这些最一流的科学家会不厌其烦地和你讲他感兴趣的内容，一方面是兴趣使然，另一方面是很强的成就感。他这样和你讲完了以后，你一定要关注他说的内容，因为这就是未来前沿发展方向。如果你和一般人在一起，他和你说完以后，你只会停留在“我听说过”这个层面，即使他是对的，你的重视程度也不会发生变化。

    年轻人的活力很重要，将这股活力注入创业之中也很有必要，但是如何让年轻人踏实地去创业，这不是一朝一夕的过程，需要经过长时间的培养。有时候，创业就是要坚持，甚至要有不撞南墙不回头的精神，把钱当成第二位的事情，第一位的是实现梦想。