赫尔曼·西蒙：青年创业者请朝“隐形冠军”努力

　　吴晓黎/摄

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　　“全球化已经不是大企业的‘专利’，对于中小型企业来说，全球化也是必须要走的路。在世界经济共同体中，一个国家经济的发展并非完全依赖大企业，‘隐形冠军’的作用不可忽视。”近日，在2018中德隐形冠军(合肥)峰会现场，“隐形冠军”概念首创者、德国著名管理学家赫尔曼·西蒙在接受中国青年报·中青在线记者专访时说。

　　全球畅销书《隐形冠军》的作者西蒙，曾在波恩大学和科隆大学学习经济学和企业管理学，现任西蒙顾和管理咨询有限公司的董事长和首席执行官。西蒙还曾担任伦敦商学院终身访问教授及哈佛大学、斯坦福大学等著名学府访问教授，《隐形冠军》已经被翻译成25种语言发行全球，另一本著作《定价圣经》同样影响深远。

　　“占全球3000家隐形冠军企业一半的德国企业，是德国经济的脊梁”

　　1986年，时任欧洲市场营销研究院院长的西蒙在杜塞尔多夫偶遇哈佛商学院西多尔·利维特教授，后者向他抛出一个难题：“你有没有考虑过，为什么联邦德国的经济总量不及美国，但是出口量却如此巨大？”

　　西蒙接过这一课题后，开始悉心研究，很快确立了研究方向——到德国的中小企业当中去寻找答案。通过对德国400多家卓越中小企业的研究，西蒙创造性地提出“隐形冠军”（Hidden Champion）的概念，并发现其存在的重要性。

　　“大量数据和事实显示，在德国，市场的主要占有者不全是垄断型的大型企业，中小企业也起到很大作用。”西蒙发现，这些在各自所在细分市场默默耕耘的中小企业，承担了国家很大部分的出口量。

　　“我当时想到了一个文字游戏，‘champion’大家都认识，是冠军的意思，但是把‘hidden’加进去就是一个新尝试，大家对这两个单词组合并不是很了解，甚至很陌生。”西蒙告诉中国青年报·中青在线记者，《隐形冠军》一书在中国很受欢迎，说明这个提法在中国反响不错。

　　“‘隐形冠军’的提出为管理学引入了新的概念和研究方案。以前的管理学主要包括对管理者的培训，而我们主要针对的是企业本身。”西蒙认为，隐形冠军企业需要满足三个条件：同行业世界前三或者是大洲内第一的企业，年营业额低于50亿欧元，且在公众中知名度较低。

　　“全球有不到3000家隐形冠军企业，其中有一半来自德国，这正是德国经济的脊梁。”西蒙介绍说。

　　“只做一件事，但是要把它做好”

　　“创新性、生产基础和成本竞争力是隐形冠军企业成功的秘诀。以增长为宗旨的企业目标和为实现目标坚持到底的毅力对隐形冠军企业的战略和发展起着核心作用。”西蒙认为，企业负责人有雄心壮志且志存高远，不断追求增长和世界市场领导地位，这是隐形冠军企业不断前行的动力。

　　“过去10年，隐形冠军企业创造了150万个就业岗位，这也是他们拥有强大竞争能力的源泉。”西蒙坚信，在全球化的社会和市场中，中小企业会通过经验、技术和产品的积累，发展成行业的领军者。

　　西蒙告诉记者，隐形冠军需要引领市场，不仅代表拥有最大市场份额，还意味着拥有“确立方向”“制定标准”等更多元的竞争力。

　　西蒙举例，“传感器技术的世界冠军SICK （德国西克）公司的愿景是：‘我们拥有领导地位是因为公司始终预测客户期望，这意味着我们的产品能成为别人标准，我们能为整个世界市场设计标准。’”

　　“还有一家凯密特尔（Chemetal）公司，主要业务是做金属表面化学处理。他们一直希望能在全球范围占据市场和技术的领导地位，他们觉得一定要在全世界成为第一并且保持第一，差一点儿都不行。”西蒙觉得，企业在细分市场的专注和深度十分重要，“只做一件事，但是要把它做好。”

　　西蒙告诉记者，有一家制药产业包装企业乌尔曼（Uhlmann）的理念是，“我们现在和未来始终只有一个客户和方向，就是制药产业包装。虽然我们也可以做视频和电子产品的包装，但我们并不涉足”。

　　“我在大学当教授教课很多年，之后和自己的博士生创立公司，开始走‘隐形冠军’之路，目前公司在最重要的几个市场里，都已是无可争议的领军者。”西蒙介绍，自己的公司专注于增长和销售，目前有1200多个员工，在全世界25个国家有38个分公司，在北京、上海、香港都设有办事处，真正做到将理论研究转化为实践。

　　“青年创业者最大的挑战是让小公司可持续发展”

　　“到2030年，中国、美国和欧盟将成为世界第一梯队，拥有国际视野和坚定目标的中小型企业将更具竞争力。”谈到未来全球化发展趋势时，西蒙认为，日趋完备的物流体系和商业服务体系帮助小企业走向全球。

　　“因为政策差异，也许竞争并不完全公平，但无论企业大小，全球化是必走之路。”西蒙认为，对于中国企业来说，要专注做一个细分市场，再走国际化道路、开拓市场，用产品说话，从而树立声誉。

　　此外，西蒙认为“工匠精神”在企业发展过程中意义重大，“企业需要创造人和任务之间的认同性和不可分割性。很多隐形冠军企业的创立者了解自己的目标是什么，创立者以及他们的继承者都有着强烈的愿望，要将企业打造成市场中的冠军和引领者。”

　　在职业教育方面，西蒙建议，在培养人才时要注意人才素质培训，培养、激发员工的“工匠精神”，这样的人在工厂里会有很高的忠诚度，他们会在一个企业较久地工作下去，很少跳槽，从而助力企业成为“隐形冠军”。

　　“在全球化浪潮中，很多年轻人都学习了外语，为以后做充分准备，这样才能更好地在国际化社会中生存、适应。”西蒙觉得，当下年轻人需要多了解、接触国际事业，积累国际工作经验，思想国际化是经济国际化的前提。

　　“有些企业的目标就是赚大钱，这样的发展模式和目标我并不认可，因为这样无法帮助他们自身成为‘隐形冠军’。”西蒙认为，很多学生毕业之后有创业的想法和行动，这种现象很好。但对青年创业者而言，最大的挑战是如何把小公司发展成可持续发展的公司，为以后成为成功的企业甚至业界冠军而准备，这个过程其实很长。