会员付费+广告两大筹码，成爱奇艺成功赴美IPO关键

　　2014年底爱奇艺CEO龚宇曾对外明确表示：“爱奇艺自建立时的目标，就是要做独立IPO为股东获得更大回报”。时隔4年，爱奇艺终于确认提交了IPO申请，确定上市地点为美国纳斯达克，计划融资目标15亿美元。根据爱奇艺招股书显示，会员付费和广告业务成为爱奇艺营收的主要来源，是爱奇艺顺利上市的关键。

　　关键要素之一：爆款内容部署用户，会员付费暴增

　　根据3月16日，爱奇艺递交的更新SEC文件显示，截至2018年2月28日，其付费会员规模已经达到6010万，增长速度超全球同行，其中超98%为购买会员服务的用户。

　　付费会员暴增的背后是爱奇艺持续打造爆款的能力，以及原创作品对营业收入和会员数的拉动力。同时，可观的会员增长促进视频网站加大优质内容投入。爱奇艺曾参与《盗墓笔记》、《灵魂摆渡》、《花千骨2015》、《校花的贴身高手》、《废柴兄弟》、《蜀山战纪》、《无证之罪》、《河神》、《你好旧时光》等一系列爆款剧集的出品或独播，在优质和自制内容的把关上爱奇艺均保持着高水准。

　　此外，在会员付费模式的探索上，从付费网综《坑王驾到》、《燃游》，到汪峰演唱会、初音未来演唱会等VIP观看的直播演唱会，爱奇艺着力打造差异化会员服务体系，其付费会员规模堪称“中国版的Netflix”。

　　关键要素之二：自制内容加持，广告价值放大

　　虽然爱奇艺会员收入的增长不容小觑，但是爱奇艺的主要收入仍然来自广告。爱奇艺2017年在线广告营收为人民币81.589亿元，较2016年的人民币56.504亿元增长44.4%。广告价值在爱奇艺平台被不断地放大，这得益于爱奇艺在自制内容上的持续深耕和创新广告模式探索。据了解，由爱奇艺打造的现象级网综《中国有嘻哈》结束后，爱奇艺的60秒广告位的价格创纪录地突破了4.5亿元。近期火热的选秀节目《偶像练习生》集结了头部流量，在节目制作期间，总招商金额就已接近3亿，其中包括节目的独家冠名商农夫山泉维他命水，联合赞助商小红书APP，行业赞助商你我贷以及作为节目官方音乐平台的网易云音乐。

　　此外爱奇艺突破“老派式”广告玩法，通过创新广告营销玩法把广告植入到节目中，使得内生化广告形式与节目内容更为贴合，大大增强了用户对品牌的好感度。《奇葩说》的接地气、无厘头创意口播，开启了网综植入的新模式。去年火爆整个夏天的爆款网综《中国有嘻哈》则把广告freestyle玩出了新境界。紧接着，刚刚热播不久的《热血街舞团》则用一支苏恋雅演绎的创意口播广告，为vivo、百事可乐、海飞丝等品牌主花式打广告，赢得好口碑。爱奇艺通过自制内容的加持，和营销模式的不断创新，持续放大广告价值，成为爱奇艺商业化变现强有力的助推器。