同学，跟你说靠做代理挣不到钱

　　#没有专业知识支持的代理都是浪费时间#

　　1

　　我知道有太多大学生想要实现经济自由，想迫切的来证明自己长那么大也是可以替父母分担的。

　　所以跑去做那些不用投资，发发广告有人购买商品就可以获得分成的代理。

　　可是每次见到朋友圈那些正在做代理的同学，我都想不顾一切去劝阻他们，可是每次都让我很难堪。

　　要么骂我自以为是，要么就是拉黑我。

　　朋友给我说，你劝阻别人追求发财的梦想，别人不让你难堪才怪。

　　2

　　其实我并没有阻挡谁要发财，毕竟你有钱没有钱和我没有多大关系。

　　顶多就是你觉得我这个号主还有点良心，有钱了跑来这里打赏几块钱。

　　我之所以会劝阻这些同学，是想他们能够少花点时间在这些乱七八糟的事情上。

　　如果把这一部分时间放在专业课上，也不至于毕业即失业。

　　令我想不明白的是，为什么有好多大学生不想投资却想赚大钱。

　　自己连营销的知识都不懂，还想着月入上万，靠着朋友圈刷刷广告就能发财。

　　3

　　昨天在驾校的时候，咱们平台一位妹子和我聊了几句，讲一下关于代理的技巧。

　　说白了就是讲一下怎么做代理能够赚钱？

　　前面说的好好的，可是后面我一建议让她投资，她却说自己没钱。

　　那我就很好奇，你不舍得投资，又想去赚钱，这样的思想最容易落入传销。

　　但是这个不是我今天文章的重点，重点是告诉大家怎么去做一个代理才能赚到钱。

　　4

　　请记住一件事：凡是让你在朋友圈发发广告就能赚钱的代理不要做。

　　随着互联网的兴起，有太多分销商城开始流行，就拿之前的某商城来说，涉及传销被封，创始人被罚款。

　　我记得我的室友鼎哥就做过，自己购买一件商品就有资格成为代理。

　　然后在朋友圈发广告，别人通过他的推荐购买的商品，鼎哥也会获得提成。

　　你看着简单，每天发发广告，坐等着收钱，看起来赚钱真的很容易。

　　但事实上，朋友圈天天刷广告，但是却无人问津，然而你的上级还要给你打鸡血。

　　5

　　做代理想赚钱，还是需要自己先投资进货。

　　为什么我建议大家投资进货吧，我有这几点理由。

　　首先就进货这一关就能卡死好多人，所以能给你减少一批竞争者。

　　其次进货和不进货赚取的利润肯定不止差一个层次，所以进货能多赚点。

　　再次你有货压在那里，你不得不把它们卖出去，所以销售有动力。

　　最后一点很重要，你自己都不买的东西，还想忽悠别人买？可能吗？

　　6

　　那代理什么样的产品能够赚到钱？

　　在这里我先说一下我自己，因为我有这个公众号，所以会有很多商家来找我合作。

　　让我成为他们的代理，说的天花乱坠的，你这里有这么多的粉丝，一年肯定能挣多少钱。

　　但是我一点也不心动，因为他们的东西毫无吸引力，做了就是浪费我的时间。

　　但是唯独我代理了一家石头智能本子，那个时候手里也没有钱，我感觉那个本子就是稀罕玩意。

　　所以后来咬着牙一次性花几千块钱进了一箱子货，当时就在想，这要是卖不出怎么办？

　　可是后来多亏我们小伙伴的支持，以及这个本子的优势，我已经卖出了三箱（一百多本）。

　　下面说一下我做代理的心得。

　　7

　　想卖出去东西，那你必须要有流量，不仅仅是朋友圈。

　　如果我没有几千人的微信号，我恐怕顶多卖出去几本，不管再好的东西，必须有人知道才行。

　　但现实是好多同学不思进取，以为刷刷朋友圈就行了，其实流量根本都不够。

　　如果你想做代理赚钱，你的微信号至少要有3000人以上，或者你有一个几万人的公众号。

　　否则靠朋友圈的生意是活不长的。

　　8

　　代理的产品一定要差异化。

　　在你没有绝对优势的情况下，大家都能代理的产品你就不要去凑热闹了。

　　对，很多商城说是不要代理费什么的，但是进入的门槛低，竞争者一多你就不行了。

　　如果你真的想做代理，那你就去找那些市面上很少见的产品，然后掏点钱进点货卖一下。

　　市场不就是这样嘛，对于一件产品，卖的人越少那你赚的就越多。

　　9

　　产品本身有特色。

　　从营销学的角度来讲，只有卖不出商品的人，没有卖不出的商品。

　　但是对于一个大学生来说，如果产品选不对，很难卖出去。

　　所以这个时候，你要考虑你代理的产品适不适用于你现在的生活圈。

　　比如一个学生你去卖什么保健品，你觉得合适吗？你觉得你能不能卖出去？

　　所以卖产品之前，一定要定位清楚，看你的产品和你的定位人群是否相匹配。

　　10

　　市场空间大。

　　如果这件商品现在市场占有率很高，那你作为一个学生就不要入手了。

　　因为竞争过于激烈，你很难从这部分市场里分一杯羹。

　　就拿我卖的这个本子来说，它是石头做的，肯定符合社会节能环保的发展趋势。

　　现在市面上很少见到这种本子，就连书店里都很少见。

　　所以这个东西还处于蓝海市场，市场空间很大，如果我能把这部分市场占领，岂不是美滋滋？

　　11

　　再举个例子来说，我身边做代理的，我就见过一个成功的。

　　这个就是我的好朋友彤彤，她是我们学校表白墙的墙主，所以她不愁流量。

　　其次她卖的是无硅油洗发水，这个日用品大家都少不了，所以她不愁没人买。

　　买的人多了，所以自然而然就能赚到钱了，但是她还是感到不安，不安的是朋友圈的好友不算多。

　　12

　　听我一句劝：

　　如果你不知道什么叫流量，什么叫用户画像，不懂什么叫互联网营销的话，不建议大家去做代理。

　　没有专业知识支持的代理都是浪费时间。

　　不过所有的经历才是财富，我当时也是踩着坑过来的。

　　有些事情知道不可行要及时回头，然后去学习其他的东西，这样才能获得成长。

　　你要实践也可以，切忌像无头苍蝇乱撞，你一定要掌握一定的理论知识之后再做。

　　我知道这篇文章打破很多人月入过万的幻想，所以不求多少人支持，只希望轻喷。

　　还有我说能挣到钱的不多，但是没有说做代理挣不到钱，这里的挣钱指的是一月挣个两千以上。

　　- END -

　　作者／ 陈思奇

　　来源 ／大学生那点事儿（ID：dxs289）

来源：青年观察家