会按计算器就能和外商做生意 义乌何以“买卖全球”?
浙江在线6月5日讯(记者 陈雷 见习记者 田雨阳)初夏,义乌市横塘公园内,白色的旋转楼梯、紫色的花海、绿色的水塘与植物构成了一道靓丽风景线。这里是“义乌发展经验”的总结地横塘村原址,2006年,“莫名其妙”“无中生有”“点石成金”的义乌发展经验从浙江各地实践经验中脱颖而出,成为全省乃至全国各地学习的标杆。
从浙中小城到“世界超市”,义乌用40多年的时间书写了一段“点石成金”的发展奇迹。据统计,义乌每年有超过56万人次的国际客商前来采购。被采购的商品销往全球200多个国家和地区,不断织密着以义乌为起点的货运路线。在航运与铁路的汽笛声声中,义乌成为浙江对外开放的一张金名片。
今年“新春第一会”上,浙江提出实施“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”。站在新征程上,义乌如何提升“买卖全球”的融通力?又将如何以更高水平开放之姿拥抱全球?6月5日,“中国式现代化 看浙江先行路”大型融媒体行动采访团走进义乌国际商贸城,探寻浙江实施“一号开放工程”的义乌样本。
用手势和计算器“谈”订单
在义乌,提到贸易,就不得不提到义乌中国小商品城。“如果在每个市场商位停留3分钟,一天按8小时算,走完整个市场需要1年半时间。”对于小商品城的宏大,义乌人这样形容。中国小商品城由国际商贸城一至五区、宾王市场、篁园市场和国际生产资料市场等八大市场组成,拥有营业面积640余万平方米。如果说小商品的交易是理解义乌发展的一把钥匙,见证着这把“钥匙”诞生的义乌国际商贸城则是窥见其发展的一扇窗。
“你终于回来了!三年了,咖啡还是茶?”工作日下午,国际商贸城五区的谷德宠贝店内,商户黄禹平拉着三年未见的老客户感慨。相互拥抱握手后,远道而来的老客户向黄禹平介绍了两位新面孔,三个人来自沙特阿拉伯和埃及,这是他们疫情后第一次来义乌,飞机一落地就到了商贸城。这次,他们打算在义乌停留一周左右,了解供应的商品情况,顺便和老朋友叙旧。
“做外贸生意十几年了,还是没学会英语,我跟他沟通靠手势。”指了指老客户,黄禹平说。他在义乌做了快30年生意,接触外贸后也学会了如“tea”“coffee”等简单词语,但更多时候,他是凭着手里的计算器做成一单又一单外贸生意,“客户张口肯定是问多少钱,我按照数量计算器按一下,用手势比划比划就行了。”
在国际商贸城,像黄禹平这样与外商打交道的场景并非个例。与黄禹平同栋楼的浙江沣沛宠物用品有限公司内,工作人员也在用简单的英语欢迎久违的外国老客户。短暂的寒暄后,客户在店里逛了起来,将看中的宠物牵引绳摆放在地面上,一一标注了价格等信息。
“这里相当于是一个展厅,我们经常能碰到外国客户来选品采购。”沣沛宠物负责人王胜介绍,目前国外市场占了公司营收的70%左右。“在义乌做外贸,普通的店铺不要求掌握英语,大部分都有外商或者外贸公司带着外商来选品,报关这些事务也都交给外贸公司来做。”王胜介绍。
商户为何“守株待兔”式做生意
“我没有出去拓展新客户,属于是‘守株待兔’式做生意。”在谈及客户来源时,黄禹平如此形容自己的生意模式。在商贸城,像黄禹平一样的商户们“守株待兔”的信心何来?背后少不了商城集团的身影。
“今年国际商贸城的日均客流量超过了20万人次,外商日均流量达到1802人次,流动的客流背后就是上万商户们的机会。”义乌商城集团市场运营公司副总经理陈知幸说。
商户们“等”的背后,是商城集团的“动”。小商品城拥有7.5万个商位,经营着26个大类、210万个单品,与全球233个国家和地区有贸易往来,外向度高达65%,吸引了诸多客商常驻采购。
面对着海量的从业人员和商品品类,如何帮助商户达成更高效、健康的交易?
对外吸引采购商,是商城集团的答案之一。通常,来到义乌的外商要在当地停留一周左右,为了降低其在义乌的成本,商城集团对外商入住其旗下酒店进行了补贴,“一般来说住一晚要380-400元,补贴后外商入住酒店可以降到240元。”陈知幸介绍,而除此之外,商场集团还提供贸易对接活动,招引全球采购商来义乌进货。
对内帮助商户留住客户,是商城集团的另一个答案。穿行在义乌国际商贸城中,一个明显的感受是行业的聚集程度非常高。“商贸城的一个特点就是把同一个行业放在同一个区块,不允许跨楼层跨行业经营。”陈知幸说,这种模式既可以给采购商更多选择,也能倒逼商家进行创新,提供差异化产品促进良性竞争。“今年我们打算对2.2万人次的经营户进行线上平台的运营培训,注意提升他们的贸易风险防范能力。”陈知幸介绍。
为中小微企业出海打开门
在义乌,1039,这是王胜等多位商户熟知的数字,是数万义乌小商户能仅凭计算器就和外商做生意的底气。
1039是义乌“市场采购贸易”模式的海关监管代码。传统的一般贸易方式中,对“单小、货杂、品种多”的义乌小商户来说,无资质和无法开票的痛点提高了其外贸门槛。2013年,国家八部委批复在义乌试行“市场采购贸易”模式。该模式是指在经认定的市场集聚区采购商品,由符合条件的经营者在采购地办理出口通关手续,具有“通关快、便利化、免征增值税”等特点。它的诞生,为义乌的中小微企业出海打开了一扇门。
在这一模式下,个体商户可以通过外贸公司与外商连接。义乌市商务局党委委员、市场采购贸易服务中心主任方建新介绍,通过这种机制,义乌的小商户可以以内贸的形式完成外贸交易,兼做内外贸,从而实现内外贸的一体化。如今,市场采购贸易已成为义乌外贸出口的主通道。
在义乌,这样的“全国首创”还有许多。“义乌的业态特别丰富和灵活,像爆米花一样蹦出来,我们要不断更新来适应新业态,能做的就是把配套服务跑在前面,创造出更好的营商环境。”方建新说。新征程上,义乌仍在不断完善监管政策体系、拓展新业态新领域、深化贸易主体培育,持续完善贸易生态,打造贸易新优势。
从贸易开放到制度开放,义乌的蝶变是浙江对外开放的一个缩影。20年来,在“八八战略”指引下,浙江开放发展跃上新台阶,2022年,浙江外贸进出口规模达4.68万亿元,居全国第3。开放网络亦得到新延伸和新拓展,近400个公共海外仓遍布世界各地,建有18个国家级和省级境外经贸合作园区,为浙江经济海外发展提供了有力支撑。