善用数字工具，助力“小镇创业家”留得住、扎得稳

如果没有能力做小程序，还有哪些工具可以用？

社群除了推送产品信息，社群里还可以发哪些内容，让人爱看不反感？

假如要做一个视频号，从做短视频内容，到进行直播，团队至少需要几个人？

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12月26日下午，在丰收好物“小镇创业家”实践分享课堂上，重庆酉阳 “酉好货”平台创始人石正伟、山西临县“青柠智选”平台负责人马永波、内蒙古察右前旗“塞主粮”品牌创始人柳树兴、 江西横峰县“葛小叔”品牌创始人杨月这四位“小镇创业家”，分享了他们在腾讯生态里的创业实践经验，并与线上听课的返乡创业青年就如何更好地在腾讯生态中做生意进行了交流探讨。

“全面提升农民素质素养，育好用好乡土人才”，近日召开的中央农村工作会议，强调要引进一批人才，有序引导大学毕业生到乡、能人回乡、农民工返乡、企业家入乡，帮助他们解决后顾之忧，让其留得下、能创业。 那么，人才如何“留得住”“扎得稳”？特色农产品又如何在他们的经营下“闯出去”？这些都是创业者们投身乡村振兴实践后面临的“灵魂拷问”。

呼应国家和社会需要，“丰收好物计划”应运而生。该计划是在农业农村部指导下，由腾讯可持续社会价值事业部（SSV）与腾讯广告2021年联合发起的助农项目，今年，腾讯与中国社会帮扶网、农民日报社及各地方政府合作，依托腾讯的产品与技术优势，借助腾讯全域经营数字化解决方案，助力乡土人才提高使用数字化工具能力，提升农产品品牌数字化能力，探索可持续社会价值创新，助力乡村振兴，促进共同富裕。

这次的课程是“丰收好物‘小镇创业家’全域经营培养计划”的第四期分享。通过精心打造的通俗易懂、短小精悍系列直播小课，设计“线上＋线下、理论＋实践”的创新培养方式，引导返乡青年借助腾讯生态来更好地经营农产品，进而带动当地农民增收。四期课程下来，总计有38个县近1900名小镇创业家参与了培训学习。

“两月时间，从零粉丝、零作品、零销售，发展到现在，我们有了接近10万的粉丝。”26日，“酉好货”平台创始人石正伟在课上自信满满地晒出了“成绩单”，他提前半个月精心准备、反复演练，家乡酉阳县也特意发文要求各乡镇统一观看学习。

今年7月，丰收好物计划项目组到酉阳调研，在当地政府的推荐下，项目组帮助石正伟搭建视频号、视频号小店、企业微信在内的县域农产品和内容的中心化平台——“酉好货”，并提供陪伴式指导培训。在连线直播10多场后，该视频号最多一次场观达到4000人，开始有了近千元的转化。利用腾讯的数字工具，石正伟的“酉好货”在酉阳县委县政府支持下，通过直播带货、内容带货、私域沉淀及运营转化的方式，将当地优质农特产品推向了全国，也初步摸索出了合适酉阳实际的线上经营模式。

和石正伟一样，马永波、柳树兴、杨月，都是今年在“丰收好物计划”中，将学习成果转化为行动，在腾讯的帮扶实践过程中，基于腾讯平台的产品工具能力，探索出了适合自己企业经营发展的不同方法。因此，丰收好物计划项目组也正式聘请这四位“小镇创业家”，作为“丰收好物实践导师”，由他们来和更多返乡青年们分享经验，未来和腾讯一起携手探索数字化乡村建设的工作。

这次课程中，项目组还公布了积极参与“丰收好物‘小镇创业家’全域经营培养计划”培训与实践的45名学习达人名单，以及43名创业达人名单。

腾讯可持续社会价值副总裁、腾讯SSV为村发展实验室负责人肖黎明在致辞中表示，随着乡村振兴战略和共同富裕战略的深入推进，数字经济正快速向乡村延伸，当前一个核心的任务就是，协同各方利用好数字工具，在县域主战场助力乡村人才发展，因此希望“丰收好物计划”，能够在县域提升返乡创业者的数字化能力。

毋庸置疑，数字营销人才的缺乏，是制约县域农产品品牌推广的原因之一。2022年，“丰收好物计划”的核心是以培养人为抓手，在县域内尝试跑出一条“有店好开、有人会用、有品亮眼”的基础链路，在山西临县、重庆酉阳、内蒙古察右前旗等试点县域开始了一场可持续实验和探索。

腾讯广告市场副总经理、腾讯智慧零售市场副总裁常越介绍，缺少互联网营销人才、不了解腾讯平台营销产品工具、缺少有知名度的特色产品，是很多人在腾讯平台创业碰到的最大瓶颈。“丰收好物计划”，除了为县域培养会使用腾讯平台数字化工具的人，让他们通过以消费者为中心，线上、线下整合，公域、私域整合的全域经营方式，在腾讯平台经营好自己的生意外，还发挥腾讯在品牌宣传上的优势，拿出腾讯独有的IP资源，为5款县域农产品打造联名爆款商品，增加地域特色商品品牌的故事点和辨识度。

山西临县的“碛口码头黄小米”品牌就是其中之一。品牌创始人张晋保是当地一名退伍军人，回乡通过公司+合作社+农户的模式，带动附近好几个村一起种小米。张晋保觉得，利用数字化平台开拓农产品销路是未来的大趋势，他也准备在这方面发力，但因为没有团队，不知道怎么在网上打造小米的影响力。今年9月，他被当地政府推荐为“小镇创业家”代表参与“丰收好物计划”，项目组通过社交传播等帮助其提高产品知名度，让“碛口码头黄小米”品牌走出临县走出吕梁。今年他的销售收入达到600万，比2021年多出来100万元，最主要原因就是品牌提升后增加了电话和网络的订单量，而这100万元里又直接带动了600户种谷子的农民增收53万元，平均每户今年多赚800元，最高一户增收2400元。

11月开始，张晋保还注册了名为“老兵晋保”的视频号，在原本不熟悉的领域积极学习，亲自下场直播，从12月7日到现在已经直播了32场，目前平均每场的收入优于冷启动期账号的平均水平。

“当返乡创业青年的能力被激发、被支持，当他们掌握了数字化工具、更娴熟地开展经营活动，相信县域乡村振兴都会有一个全新的提升。”肖黎明表示，我们今年探索出了“发挥腾讯优势、分类实施培养、共建共创打造标杆”的思路，以助力县域农产品品牌可持续发展。未来，期待丰收好物计划可以与更多的县域合作，助力更多的优质农产品走出大山走出本地。

结束此次课程的分享后，石正伟还有一项重要的事情要做——向酉阳县委县政府汇报工作，介绍腾讯全域经营能力在县域农产品营销提升中的应用，进一步发挥“酉好货”的标杆作用，带动全县农产品可持续走出去，带动更多的返乡青年在腾讯平台上就业创业。酉阳县也专门发文，要在2023年加大才人培养力度，提升以数字经济带动县域经济发展，进而带动更多父老乡亲提高收入，改善生活。（腾飞）