魔术道具热展背后冷思考

　　中国魔术市场到底有多热？

　　对郭中俄来说，回答这个问题并不难。在世界大学生魔术交流大会的道具展的一角，这位魔术道具商人的摊位又早早地空了。桌子上，五颜六色的魔术花都没了踪影，只剩一个大大的二维码——离活动结束还早，她打算再多接几个大单子。

　　这是她连续好几年来到北京昌平，参与世界大学生魔术交流大会。从山东济宁的工厂出发时，她带了整整三个大箱子，用胶条封得结结实实的，里面装着魔术花，一束售价好几百元。但观众的购买热情总能给她惊喜，活动进行到第二天，她的魔术花就被抢购一空了。

　　郭中俄以前也是一位魔术师。朋友喜欢上了她的道具——用鹅毛做的五颜六色的魔术花，因为当时魔术道具购买渠道并不通畅，这个姑娘就自己动手为朋友制作。

　　一来二去，十几年过去，她的职业也变成了一个职业魔术道具商。

　　这个在行业里摸爬滚打10多年的魔术商人经历过事业的起起落落和行业的兴衰浮沉，让她最难忘的，莫过于8年前刘谦登上央视春晚后，魔术行业的改变。

　　最明显的改变是销量，搭乘网购的顺风车，她的销量比起最初突飞猛进，甚至翻了番。最火热的时候，她一天要发好几十单。

　　魔术花的制作不同于其他工艺品，它是中国传统魔术的道具之一，对做工的要求极其严格，一束花需要至少7人最少5天的手工制作，工序包括染色、晾晒、装饰等多个环节。

　　她包了厂房，雇了工人，加班加点地干，有时候还是赶不上“心急要学习魔术”的顾客。

　　扎根魔术行业36年的老魏也经历了魔术业“一夜暴富”的盛况。那一晚后，陆陆续续有全国各地的“魔术爱好者”找到他，表示想要加入，一起把魔术产业“做大做强”。

　　他的线下实体店从一家迅速扩展到了20多家加盟店。昔日繁荣的景象让这位老魔术人兴奋不已，他甚至忍不住想，“中国魔术是不是迎来了自己的春天？”

　　充斥着泡沫的市场很快给出了自己的答案：随着跟风趋势逐渐消沉下去，20家加盟店也重新归一。在他看来，很多加盟店主只是抱着“想挣快钱”的心态，着急慌忙地投钱进来，在魔术道具的制作上不花心思，很快质量说话，就被市场淘汰出局。

　　“我从事魔术36年了，其实对这个市场也早就了解很多了，天南海北哪儿的魔术展都会去，要想真正靠魔术来挣钱，太难了，几乎没什么可能，我来道具展，说真的不为了卖什么，就是过来和这些朋友们交流交流。”老魏说。

　　这也是郭中俄最真实的感受。

　　喧嚣过后，她冷静地拒绝了许多工业化生产的邀请。虽然，她的工厂生产速度有时总跟不上顾客的需求，但对于魔术道具来说，想要工业化生产难度太大。她的魔术花坚持要用优质鹅毛，再依次进行染色、晾晒、装饰，全程人工，“一旦机器生产，这个质量就完全不能保证了。”

　　摊位前，一些顾客会不理解为什么一捧魔术花可以卖到好几百元的价格，只有郭中俄自己清楚，这个价钱“并不过分”，算上人工和成本，她的利润其实并不多。

　　她也认为，眼下的魔术道具商普遍都是“为了兴趣而来”，一方面参加各种大会的展览售卖产品，另一方面也是一次难得的交流机会。在她看来，世界大学生魔术交流大会对来自不同地区、做着不同种类魔术道具的商人们来说，也是一次碰撞市场资讯的好机会。

　　在这个难得的机会上，她也发现了很多问题。比如，带着孩子的母亲会格外关注魔术道具的“价值”，“要包学会，但实际上，魔术都得靠苦练”。再比如，一些人爱近景魔术相关道具远甚其他，原因很简单，“因为这些魔术道具能和看魔术的人有直接交流，能带给人一种满足感”。

　　这些现象都落在了国家一级演员、中国著名魔术师秦明晓的眼中。在他看来，“拿刘谦来举例，他在适当的时机把握住了观众们的需要，这是魔术成功的地方。但是魔术厂商看到的只是眼前的利益，太急功近利，造成了魔术道具生产的病态。”

　　他说，“我们国内的厂商生产技术并达不到真正高规格魔术道具的要求，无论是国内还是国外的魔术师，都不敢把自己的心血交给这些厂商，这是糟蹋东西啊！”

　　这位老魔术师希望，魔术道具行业能一点点走向正轨。

　　“如果将魔术师比作赛车手，那么魔术道具就是车手驾驶的赛车。”魔术道具参展商小王如此解释，在这个年轻人看来，也许赛车手是赛道上接受万人欢呼的英雄，但赛车才是赛车手最核心最依赖的伙伴，只有两者合二为一拧成一股绳，才能在赛车比赛中不断创造佳绩。