层层代理 ,要会“拉新”“养熟”
这是共享模式还是分销手段?记者带着这些问题,在公众号下留言,很快一名叫“唐涛”的运营人员联系了记者。
唐涛自称是星园农特的运营总监,是“提子新酒第一人”。
唐涛称,自己的团队和央视《舌尖上的中国》节目组签了合约,当地政府也大力支持酒庄的旅游路线,“要代理的话现在是最好的时机”。但在记者细问之下,他告诉记者,尽管“被当地政府大力支持”,但旅游线路并未在当地旅游局备案。
记者以代理红酒为由,向唐涛询问共享红酒的规则。据他介绍,成为代理很简单,仅需要交足钱。
“先购买698元的提子酒成为VIP,公司一年之内不定期返还1000元消费券。消费券可用来抵扣购买红酒金额,且VIP后续买红酒会打五折。”唐涛介绍,“虽消费了698元,但是会获得1000元的‘分红’,折合下来购买单价才40多元一瓶,很划算。”
记者追问,宣传中提到的“共享”体现在何处?唐涛表示,消费者分享越多收获越多,到最后购买成本变低,相当于免费喝红酒。“共享单车和共享汽车交了押金后享有使用权,而共享红酒却享有红酒的享用权和分红权。”他向记者介绍道。
交谈中,唐涛鼓励记者向朋友推荐共享红酒。“别人每消费698元,你将得到100元~170元的奖励。根据你推荐的订单积累,购买红酒会在半价基础上继续优惠。”
随后,唐涛给记者发来了他的个人公众号,里面有详细规则的介绍和心得,建议记者学习。在这个公众号里,唐涛基本上每天都会更新文章介绍自己的“共享理念”。公众号还设置有“讲师”“进群”“听课”等多个选项。唐涛的共享红酒课程分为“小学”“中学”“大学”“产品”四个栏目,每个栏目设有视频和介绍文章。
唐涛告诉记者,分级是按消费者不同文化层次来操作的。“‘小学’课程主要是视频,表述直观;‘大学’主要是宣传理念,让你成为优秀的销售。”在其最近一篇文章中,他教导销售要学会“拉新”和“养熟”,要从个人圈子入手,找到潜在客户,送其赠品以培养感情。
唐涛说,自己一个月能赚1万多元,已有上万人在平台下单,他建议记者可以去做零售,“50元给你一瓶红酒,售价你自己定,推荐朋友购买会给你返积分,积分大于300后可以提现,好多人都因此走上了致富路。”
当记者问到此举是否是“集资理财”,唐涛表示并不否认,并说这是公司盈利的手段。
来源:中工网—《工人日报》