互联网手机涨价是必然吗？业内：产品研发和质量更重要

　　央广网北京2月22日消息（记者张棉棉）最近一段时间，同为互联网手机的小米、魅族产品都在涨价。荣耀是否也会坐不住？互联网手机的未来究竟什么样？2月22日，在荣耀V9的新品发布会后，荣耀总裁赵明接受了记者的采访。

　　互联网手机涨价是必然的吗？

　　在荣耀总裁赵明看来，由于美元汇率的变化和元器件的涨价，很多厂家调整了价格。

　　“主要还是在存储、屏幕，涨幅很大。各种元器件都在上涨。我们的元器件的采购都是基于美元计价的。美元从6.3一直涨到将近6.8、6.9，影响还是很大的。这个困难在行业中是一样的。”赵明说，荣耀一直在分析未来市场行情和走势。但是，原则是尽量在自己的范围内尽自己最大所能去吸收。“如果我们发现超出自己能力，到时候再看。目前，我们还是努力在内部进行调整。”

　　实际上，在应对涨价的问题上，也和产品本身所选取的商业模式有关。

　　“如果你原来选取的商业模式就是用低价去吸引，你的用户对价格极其敏感。因为你告诉他们的就是你的价格最低，用户是很难接受你涨价的。”赵明表示，最终还是看你给用户提供的价值是什么，很多时候你给用户提供的价值就是告诉他你的价格低，没有其他的东西。在这个时候，你受到的压力肯定也是最大的。

　　不用价格，依靠什么来打动消费者？互联网手机的一大特性不就是价格低吗？赵明回答说，并不尽然，相比来说，产品本身的研发和质量更重要。“整体的研发投入到底从哪里来？研发的价值是体现在什么地方？还是要看手机的创新、手机给用户带来的价值。”

　　未来，荣耀仍然会坚持低价位产品、目标人群为年轻人，在这一领域深耕细作。赵明强调，原则上，荣耀不会推出类似于很商务的那种特别高端的手机。一直还是把自己定位成年轻人的手机品牌，或者是面向年轻人的科技品牌。Magic这款概念机，从研发来讲是永远收不回来投资的产品，是对未来概念的探索。荣耀Magic为什么那么难买？正是由于它这种巨复杂的工艺和八曲面的屏面处理，生产制造非常困难，所以一开始就把它定义成概念手机，验证对未来的很多设想。

　　“板凳要坐十年冷”同样适用于互联网手机

　　从2016年开始，互联网手机企业的日子就变得越来越不好过，价格、渠道、用户、营销等方面的优势越来越小，传统手机也在逐渐学习互联网手机的理念，线上、线下经营着自己的产品。看起来，互联网手机的发展已经发展举步维艰。对此，赵明表示，目前互联网手机的发展是有自身的时代特点的。“如果回到去年那个时候，甚至更早一点，大家对互联网手机的概念几近疯狂，资本和行业内名人纷纷进入这个领域，风投也很关注，觉得这是一座金矿，认为这是可以彻底打败传统手机模式的。

　　但是，经过这一两年，风口很容易退下去。最后看手机发展，还是具有传统产品研发实力的厂家。“我们认为中国互联网手机的下半场就是适度的回归，回归到竞争的本质，即产品和服务。再佐以基本的商业原则和商业道德，这对一个企业和品牌的发展永远都是非常重要的。并不是说通过互联网营销的概念聚集了一大批人就一定能够成事，还是要有基本的诚信在里面。这是作为企业和品牌一直要坚守的。”赵明表示。

　　换句话说，互联网手机上半场是一窝蜂入场，下半场是有很多人想离场，但又不知道怎么离。

　　赵明认为，正是这种下半场的僵持状态和更加深入向前发展的时候，才更加精彩和有魅力。

　　“为下半场提速，我们是说让大家重新去思考。在互联网手机的下半场，我们很多时候忘记了做手机的最终目的是什么。最终目的是让用户去使用、体验好。过去做手机，很多时候是在炒概念。做实业，跟互联网是有差别的，或者是不相容、格格不入的。”

　　赵明表示，我们把互联网软件玩儿的理念应用到实业当中，必然会碰壁。每一部手机的后面都有庞大的供应体系和产业链的支持，涉及到太多的工艺和制造。软件体系原来的东西，现在光盘都不需要了，只需要在服务器上下载，是虚拟的。实业产业，智能手机、互联网手机最后还是落在实体经济，需要踏踏实实，同样要用‘板凳要坐十年冷’的精神去做。很多人用互联网思维去炒概念，发现这个泡沫不像原来那么美的时候，怎么办？这就是我所定义的互联网手机真的开始全面影响和进入到消费者心目中的时候。想借互联网手机去捞一把的企业或者投资者，会逐渐地退出。留下的是真实的想聚焦产品开发，聚焦于创新、品质和服务的品牌能够存活下来。”

　　2017年，荣耀如何才能耀眼前行、不负荣光？

　　赵明非常看好互联网手机的未来，他认为，只要大家能够提供很好的产品，用合理的价格和利润去支撑各个品牌的发展，或者调整自己的策略、适应自己企业特点的营销方向和产品的定位，我觉得对于所有的互联网手机厂家都是有机会的。

　　对荣耀来说，自然会在这块阵地上更加精耕细作。赵明说，从去年四季度开始，我们内部就在讨论荣耀在这个市场上未来发展的基石和基础在哪儿、我们过去成功的要素在哪儿、未来怎么走。线下在2016年表现非常好，是不是我们要一股脑地把自己变成线下的品牌？互联网手机的旗帜还能不能举得起来？我们经过对自己的能力和基因的分析，我们还是觉得互联网手机的潜力还远远没有发展起来。

　　“2016年，在互联网手机遇到困难和冬天的时候，在半年没有新产品的时候，我们把线上、线下和渠道的平衡性建立起来了。我们说荣耀没有线下资源、没有线下团队。在2015年底，所有跟线下接口的人只有9个人。人家问你们各个省有人没有？我们说有，两个人，一个人对口西南大区，一个人对口东南大区，我们都不是两江总督级别的了。在资源很少的时候，反倒是用产品跟合作伙伴进行沟通，”赵明说，合作伙伴觉得荣耀产品的销售流速很快，不需要投入资源，只要能长期稳定地保证供应，我愿意成为你线下的资源。

　　换句话说，坚持把创新、品质和服务当做战略核心，把自己的产品做好，坚持跟合作伙伴讲诚信。诚信对合作伙伴来讲就是最大的品牌。

　　赵明表示，在2016年，荣耀成为线上和线下最平衡的一个品牌。根据赛诺等公司发布的报告，荣耀在线下易经成为排名第五的品牌。

　　此外，互联网思维在其中也发挥了至关重要的作用。

　　“荣耀如何互联网的思维和模式面向用户、面向开发，如何通过更高的效率去解决很多问题。这是互联网的思维。大家的开发投入都差不多，从荣耀来讲，我们跟粉丝的关系会更紧密一点。我们是真实打造了一个粉丝阵地。比如，在《阴阳师》的开发中，就有花粉参与其中，使用过程的流畅度、画面设计是不是太刺眼、唯美的画面通过2K屏表现出来到底怎么样，我们是真实的把花粉引入到产品开发当中。民间的力量是非常强大的，是如何利用起来的问题。”赵明说道。

　　那么，2017年荣耀的竞争对手又是否依然局限于互联网手机？赵明说：“在定义竞争对手方面，我们没有区分传统和互联网，而是看哪种商业模式，或者是某个产品，或者是一系列的产品开发理念对我们的启迪是什么，在未来发展的过程中，我们要怎么博采众长，把它变成荣耀自己的东西。”

　　线上线下齐头并进又是否意味着荣耀已经在开始向传统手机厂商靠拢？赵明说，到目前为止，荣耀官方授权的体验店只有成都一家，未来将坚持互联网手机的特点，坚持轻资产，这一点，不会改变。

　　“我没投什么钱，我是轻资产的。这一定要靠基本的商业规律。荣耀的发展和合作的过程中，是不是能够吸引很多线下的合作伙伴，让他们愿意跟你一起往前走。这就是荣耀品牌的价值和荣耀产品的价值。如果我大量的投资你，我投资一家店，交给你经营。如果这个钱是荣耀投的，你花起来也不心疼，想建多少就建多少，经营不好就关了。现在的情况就是基于商业实质的判断，一切还是还原商业本质。”