浙江经济职业技术学院

聚心聚力，守正创新——

浙江经济职业技术学院多方联动稳就业促创业

我校一贯高度重视就业创业工作，坚持以学生成才为中心，落实“立德树人”根本任务，努力推动职教类型特点的就创工作体系改革，服务学生成就职业梦想，就创工作成果不断涌现，先后荣获“全国普通高校就业工作先进集体”“全国高职院校就业质量50强”。

凝心聚力同谋划，多方联动稳就业

我校坚持把毕业生就业创业工作作为“立德树人”的重要环节和“三全育人”的重要内容，用心用情做好毕业生就业创业工作，多方联动送服务，精准助推稳就业。

就创指导入脑入心。经常开展以“成才观、职业观、就业观”为核心的职业技能和就业创业培训，通过形势政策讲座、榜样示范引领等形式，邀请相关专家进校园进行专业化、系统化辅导，提升学生的职业生涯规划、创业技能与实践能力的水平，引导毕业生更加坚定“小我融入大我”的家国情怀，不断健全“就业思政”工作体系，推动就业创业工作提质增效。

访企拓岗走实走深。为落实教育部办公厅和省教育厅“访企拓岗促就业”专项行动，优化校企协同育人长效机制，促进毕业生更高质量就业，学校党委书记、校长和党政领导班子亲自带队，携二级学院带头多次走访优质企业。我校通过“深化产教融合，推动访企拓岗”走访工作的开展，在与众多优质企业原有的合作基础上进一步找准契合点，把握当前发展机遇，开展重点项目合作，推动人才培养与发展，开拓毕业生就业渠道，努力为学生争取更广泛更优质的就业平台。

内联外引拓渠道，守正创新促发展

我校历年来把就业情况作为衡量办学水平的重要指标，始终以提升毕业生就业竞争力为核心，狠抓毕业生就业指导和就业市场开发，畅通毕业生就业信息渠道，促进毕业生高质量就业。

深入挖掘校企合作资源。多年来坚持以就业为导向，不仅有强大的产业背景与行业引领性集团支撑，而且与物产中大集团、阿里巴巴、联想集团、吉利集团、厦门航空、顺丰速运、中国银行、顾家家居、杭州热联集团、杭州萧山机场、上海铁路局、杭州地铁、浙江国旅集团等多家国内品牌企业、知名企业、事业单位建有良好的就业合作关系，每年均有上千家企事业单位向我校招聘毕业生，就业需求旺盛。

多举措拓宽就业渠道。每年为促进就业组织各类“线上线下招聘会”50余场，为毕业生提供了近2000家单位约40000个就业岗位；积极稳妥做好就业创业服务工作，提高大学生就业创业竞争能力，为毕业生开展“生涯共创营”、“导师面对面”、“职场体验行”、“一起招聘会”、“实岗练一练”等丰富多彩的就业能力提升活动；为我校学生邀请知名就创业导师来校以讲座、座谈、咨询等形式提升我校毕业生职业素养；邀请多名就业创业专家来校为毕业生讲政策送服务，为毕业生就业精心护航。

精准研判时与势，扎实推进稳就业

2022年，学校认真学习贯彻习近平总书记关于就业工作的重要指示精神，坚决落实党中央、国务院“六稳”“六保”决策部署，密切关注毕业生就业创业工作的新形势和新要求，积极应对疫情影响。

实施“分环节”指导精准就业。学校针对每届毕业生人数和专业特色，在他们即将步入大三之前就为他们量身定制了合理的就业指导。根据毕业生求职时间的顺序，就业指导服务中心联合各二级学院着重从就业前的心理准备环节、就业前的择业知识和技巧准备环节、就业过程中的面试环节、就业实习中的注意环节、就业落实后的后续环节等五个方面，分环节、分步骤提出了实际、有效的精细化指导方法，为我校毕业生就业提供充分的准备。

搭建“云平台”助推优质就业。我校为稳就业积极构建大学生就业“五大云服务”平台：针对3383名2022届毕业生，构建“云调研”摸排平台，精准帮扶就业困难毕业生；构建“云招聘”服务平台，通过就业指导网和就业微信公众号以及高校通短信平台，发布2000家单位约40000个就业岗位，并提供“网络招聘会”近10场；构建“云课堂”指导平台，提供线上就业咨询、职业生涯指导等服务，及时开展求职技巧辅导；构建“云帮扶”暖心平台，关注离校未就业毕业生，做好“就业困难线上帮扶”活动；构建“云创业”辅助平台，通过在线“以赛促学”创业竞赛，提升学生创新创业能力。

深化改革促双创，打造教育新样板

学校以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持社会主义办学方向，以培养“和谐创业人”为目标，坚持将思想政治教育、工匠精神和创新创业教育融入创新创业人才培养全过程。

双创人才培养模式新颖。学校深入推进创新创业的系统化综合实践人才培养模式改革，早在2017年就成立了梦想创业学院，开设了中小企业创业与经营等专业，经过几年的摸索，逐步构建了“融入式+专业化”的双创人才培养模式、“全方位、递进式”的双创实践训练体系、“专业、精准、高效”的双创服务支撑体系和“中心+基地+研究院”的双创研究组织体系，形成了以梦想创业学院为平台，创业教育与创业实践为内涵，创业服务与创业研究为动力，五位一体的“一站式创新创业教育集市”。

创新创业教育成果喜人。2020年“ 2+1”专业人才培养方案入选联合国教科文组织《创业学习指南》。2019年入选全国高职院校创新创业教育特色典型案例，并先后成为“全国职业院校创新创业教育基地”“浙江省普通高校示范性创业学院”“浙江省双创示范基地”“工信部首批校企协同就业创业创新示范实践基地建设单位”等荣誉。

附件：毕业生就业创业工作典型案例

西北娃 “油爱而生”——创业达人蔡金润

蔡金润是浙江经济职业技术学院商务管理专业的2019级学生，同时也是杭州尚润科贸有限公司总经理、杭州煜晨教育科技有限公司合伙人、宁夏睿色文化传媒有限公司合伙人，是《“油”爱而生——健康“油”你决定》创新创业项目负责人，“第七届全国大学生创新创业大赛400强”、浙江省首届中国乡村直播赛银奖，杭州就业校园大使等50余项荣誉获得者。

从“西北学生娃”到“新时代大学生”

蔡金润来自于祖国大西北贺兰山下的美丽宁夏，家族数代人以生产销售亚麻籽油为生。2019年，怀揣“要让家乡的乡土珍品走向世界”的豪气梦想，不顾亲友劝阻，他放弃入学本科院校的机会，前往电商行业发展势头迅猛的杭州，来到了浙江经济职业技术学院求学。从高中到大学，从北方偏僻乡村到东部繁华都市，他面临角色、环境、生活的多重转变。

浙江经济职业技术学院为他提供了广阔的成长空间和出彩舞台。在校期间，蔡金润认真学习专业知识，提升个人专业素养，积极竞选学生干部，作为学生会主席服务同学、锻炼自我；积极投身于实习实训及社会实践活动，提升自己的实践能力和积累社会经验；积极投身创新创业、学科竞赛、文化竞技、体育活动，致力于德智体美劳全面发展，大学期间共获得50余项荣誉。在学习知识和实践锻炼的过程中，蔡金润快速成长，完成了从“西北学生娃”到“新时代大学生”的蜕变。

从“商场小白”到“双创赛手”

得益于国家“大众创业，万众创新”的政策指引和学校的培育扶持，蔡金润开始了自己的创业生涯。2020年7月3日，他带领团队入驻学校创新创业孵化基地，正式成立杭州尚润科贸有限公司，开始将创业梦想变为现实。他组建了一支来自校内外多样专业领域的学生团队，解决了8名校内同学的就业问题，并为15余名校内同学提供兼职岗位。

在创业初期，他就遇到了三大难题：第一，南方市场对亚麻籽油的认知度不高，产品难以推广；第二，团队成员大部分属于首次创业，缺乏产品研发的专业知识和推广经验；第三，资金难以筹集，即使在项目中投入了团队成员的奖学金和兼职收入，仍然存在较大缺口。

在体会到创业的艰辛后，他选择在比赛中学习来弥补经验不足。在专业教师指导下，他以亚麻籽油为产品载体，从参加学校组织的创新创业大赛起步，经过市场调研、可行性分析、产品定位、市场细分、团队搭建、成本核算、运营模拟等一系列科学化、专业化“过程操作”。在教师引荐下，他还与浙江工商大学食品与生物工程学院张虹教授和中科院相关院士取得联系，获得了制作和加工工艺方面的专业指导，使他受益匪浅。

修改比赛讲稿到凌晨4、5点，睡2个小时后起床上课成了他生活的常态。在此期间，他带领团队相继获得学校组织的“挑战杯”大学生创新创业大赛第一名、“互联网+”创业大赛二等奖、梦创经济第一名，以及省级“挑战杯”三等奖等多项荣誉。

从“新销售探索者”到“新电商培训讲师”

在积累了丰富的比赛经验后，他对亚麻籽油的产品特征和消费市场特点有了更深的了解。亚麻籽油在南方滞销，首先是因为原料在南方地区种植难度大、得油率低，使产品价格居高不下。其次是由于亚麻籽油作为功能性食用油，口感微涩，色泽偏暗，消费者接受度低。但与之相对的，亚麻籽油产品供小于求，市场潜力巨大；亚麻籽油富含人体所必需的α-亚麻酸，对孕产妇、青少年和中老年人等消费群体有极大吸引力。

在2020年底，在杭州电商发达的大环境下，他抓住了抖音直播平台兴起的机遇，开始用拍摄抖音短视频和直播带货等线上形式拓宽销售渠道。最初他面对镜头难免有恐惧感，在介绍产品时语无伦次，并且对销售技巧不得要领。为了尽快掌握新技术，他在此后坚持每天开播2到3小时，哪怕直播间没有一个观众，他也积极地面对镜头互动。

经过一年多的钻研，他在直播带货领域取得了优异成绩。公司实现了亚麻籽油产品“产供在宁夏、销售在云端、产销双对称”，使家乡农产品不愁卖、更好卖，助力家乡脱贫攻坚与乡村振兴。亚麻籽油销售额达到了20多万，他同时带动了地方特色产品如宁夏枸杞的销售，销售额也在2万元以上。他带领家乡脱贫致富的项目获得了搜狐新闻、腾讯新闻和中国青年网等多方媒体的报道。

为了使自身经验惠及更多人，他成了抖音新电商相关知识的培训讲师。2021年8月以来，受杭州市上城区市场监管局、人力资源保障局、人才服务中心邀请，蔡金润为四季青服装集团旗下的商家做“互联网营销师”及“客户服务管理师”培训，将自身的0-1落地实操经验对外分享。截止目前，该培训已开展4次，累计培训量达350余人次。2021年年末，在杭州市人力资源保障局、社会发展局牵头下，他作为讲师为杭州百年老字号企业“知味观”定期开展抖音新电商的培训以及知识的分享。在他的讲课及后续针对性指导下，多个直播带货账号的销售额实现了倍增，月累计销售额达到3500万。

从“乡村振兴助力者”到“知识产权拥有者”

公司成立以来，蔡金润带领团队依托“互联网+平台+公司+运营”的优势，以直播带货、抖音等新销售形式将亚麻籽油送到“云端”。经过学校的精心孵化，公司成长迅速，商业模式渐趋成熟，经营方式更加多元，业务资源更加广泛，产品市场逐渐打开。

目前，公司与海尔、字节跳动、物美、艾惟诺、奥康、爱普诗、棉花堂、银平村、金裕、良品铺子等知名品牌公司开展业务合作。同时该公司的发展也深受杭州市政府的关注，获得了相关资金的资助，特别是杭州市钱塘区给予的大学生创业资助资金，解决了他奋进的后顾之忧。

但蔡金润并没有被成功的喜悦冲昏头脑，他始终关注亚麻籽油的口感和得油率等问题。通过多次返乡实地考察以及总结生产管理的经验，他对亚麻籽油的制作提炼进行了技术创新，通过“低温冷榨+过滤+脱蜡工艺”、“冷榨前置三保工艺”和“碎饼吸附法”，成功降低了生产成本，并且提高了亚麻籽油的口感和色泽度，使产品得油率和营养价值更高。

他将技术成果以知识产权的形式固定，在2022年获得了用于亚麻籽油低温冷榨的三项实用新型专利以及用于亚麻籽油质量检测的两项计算机软件著作权。

创业带动家乡发展，一直是蔡金润的情怀与梦想。回首求学创业路，艰辛并快乐着。创业过程中不断碰到新问题，促使他不断地学习、学习再学习。学运营、学财务、学管理、学技术，“在学中做，在做中学，在学中成长，在做中积淀”成了他的常态。政府的创业政策扶持，为他提供了肥沃的创业土壤；学校提供的实战实用课程和创业资源对接，为他插上了“隐性的翅膀”，相信他定能大展宏图，圆梦之江钱塘！