7天进账20万元 这个川剧团让新粉丝挤爆老戏台
“老茶馆蜀戏台”火了！
今年国庆假期，这个常驻成都双流彭镇的民间川剧团“战绩”辉煌——7天进账20万元。
其实，这不是它的第一次“大捷”。剧团于今年4月20日开张，10天以后的“五一”假期，5天就进账12万元。
开张首月就实现盈利，旺季一天演出五六场，观众群体年轻人过半，这个由30人组成的戏曲团队靠什么“出圈”？
节目创新
让年轻人走进来、坐下来
“老茶馆蜀戏台”的市场原来不在彭镇。55岁的班主江上峰是“川剧二代”，父母都是川剧演员，他本人十来岁就开始登台演出，在戏曲文化浸润下长大。成人以后，江上峰辗转于不同的民间剧团，那段时间，国内戏曲行业整体下滑，民间剧团日子十分难过。为了谋生，他学会了观众接受度更高的变脸，平时在成都宽窄巷子表演，偶尔也去省外串场。
宽窄巷子是成都著名的旅游景点，人流量大，人均消费金额也高，江上峰服务的茶馆生意火爆时一天能收入20万元。时间久了，他总结出外地人来成都必耍“三件套”：熊猫、火锅、变脸。摸清楚市场规律后，江上峰开始想自立门户，于是约上一帮戏班的兄弟姐妹，来到了彭镇。
选择彭镇，也是经过了一番比较与思考——小镇素雅古朴，生活气息浓厚，这是最打动江上峰的一点。在戏曲江湖漂泊半生，江上峰渴望安定下来。“彭镇商业气息不浓厚，远离浮躁喧嚣，这在千篇一律的‘网红’古镇中显得弥足珍贵。”江上峰说，这几年彭镇的人气很旺，经过考察，他还发现来这里旅游的中老年人和年轻人各占一半。这样的年龄结构让他嗅到了商机，“我们既可以吸引中老年观众，还可以发展年轻观众。”
找准市场定位，还要研究营销策略。长期与观众打交道，江上峰深谙年轻人为何“坐不住”，“传统大幕戏时间长节奏慢，一台戏下来长达2个多小时，年轻人很难耐住性子听下去，往往等不到精彩环节就要跑了。”
要留住观众，唯有变革。江上峰和团队成员对表演戏幕进行了大刀阔斧的改良。
首先是改时长，传统的折子戏，一出戏要演一两个小时，才能讲好一个故事。为了适应市场，团队精选了《三英战吕布》《人间好》《美猴王》《手影》《吐火》《变脸》等符合年轻观众口味的固定戏目，并将铺垫的部分全部删掉，只保留精华与高潮部分。比如，经典剧目《三英战吕布》直接从桃园三结义场景切入，三人结义后随即进入大战吕布的高潮部分。“每个节目保留10至15分钟，一场多备几个节目，让节目节奏快起来、爆点多起来。”
其次是增加互动环节。每次表演尾声，主持人主动邀请观众上台，穿戏服、画戏妆，走到聚光灯下，在演员的引导下模仿学习戏曲动作。“如果是一个帅哥扮上了唐伯虎，我就会问台下观众，他是谁？有的观众会故意将唐伯虎说成西门庆，惹得全场爆笑，气氛好极了。”江上峰说，为了增强游客的体验感，他们还专门开发了川剧旅拍产品线，“10分钟给游客画好戏妆，穿戴戏服盔帽，带他们到古镇拍照打卡。”
今年国庆7天假期，来彭镇喝茶看川剧的游客挤爆了剧团演出的老茶馆，节目日日上新，观众场场爆满，演员们每天演五六场戏，忙得昏天黑地、不亦乐乎。江上峰给记者算了一笔账，国庆期间，剧团累计接待观众超过6000人，卖茶、研学、化妆、旅拍收入加起来超过20万元。
变流量为“留量”
让年轻人拥抱年轻人
秋天的彭镇，空气中掺杂着桂花香和茶香。阳光被树荫撕碎，细碎的光晕洒在老街的青石板路上，氛围慵懒。
茶是彭镇的主题，街沿上摆满了茶桌，一把把遮阳伞下、一张张休闲椅上，三三两两的茶客围炉煮茶，谈笑风生。还有的游客在茶铺林间一边走一边闲逛，街道上传来采耳工具发出的金属撞击声，以及“老茶馆蜀戏台”主持人胖大姐的吆喝声，“来来来，进来看一哈嘛，这里有川剧，喝茶免费看戏。”
“这一拜，春风得意遇知音，桃花也含笑映祭台；这一拜，报国安邦志慷慨，建功立业展雄才……”走进茶馆，国风戏腔歌曲《这一拜》旋律已响起，“刘备”“关羽”“张飞”粉墨登场。“刘备”着红袍，双手撑开披风，正义凛然；“张飞”着铠甲，背黑底金纹的四面靠旗，威武霸气；“关羽”着绿袍，跨"青龙偃月刀"，忠诚勇猛。当三叉束发紫金冠的“吕布”出场时，三兄弟齐心协力，操起武器大战“吕布”，招式凌厉，看得观众眼花缭乱，台下不时传来喝彩声、叫好声。很快，十来分钟就从茶香中溜走了，节目也在更迭中。当美猴王孙悟空将金箍棒耍得出神入化时，紧闭的大门被胖大姐拉开，她领着几名游客走进来，此时场内气氛已经达到高潮。
记者留意了一下，这一场进来的人不算多，约有50人。如果按照人均30元计算，这一场演出，收益不足2000元。“今天是周二，游客少，从周四开始，人气就会涨起来。”江上峰坦言，就目前来看，节假日依然是他们最看中的“旺季”。
为了进一步拓展市场，“老茶馆蜀戏台”正在做新的尝试。“我们在抖音和美团注册了账号，平时发一些演出视频，通过互联网卖票。”江上峰介绍，目前，他们提供了7个团购选项，最便宜的只需19.9元，最贵的则包含了喝茶看戏、戏剧妆造以及戏服体验等体验，价格为155.9元。其中，抖音账号“彭镇老茶馆蜀戏台”发表了96个视频，有3907个粉丝，获赞1.8万，在抖音吃喝玩乐榜·成都市茶馆热销榜上排名第一。
将流量变为“留”量，把川剧带给更多年轻人，仅靠平台“吆喝”还不够。“90后”演员沈丽君的话一针见血：“我们的剧团不够年轻！”
沈丽君是江上峰指定的接班人，也是剧团成员中唯一科班出生的演员，在川剧学校学过，在专业剧团工作过，也在成都的大剧院演出过。“我们团里除了2名‘90后’和一名‘00后’，其余演员都在四五十岁上下，与市场接轨还是会有一些‘隔阂’。”沈丽君说，剧团要注入更多的年轻血液，用年轻人拥抱年轻人。
“等到我接手时，剧团一定会更年轻。”沈丽君说。（郭莹、席秦岭、刘琦、丁平）
