三代眼镜小店的传承

据了解，江苏丹阳镜架年产量1亿多副，约占全国的三分之一；镜片年产量4亿多副，约占全国的75%、世界的40%左右。因此，丹阳被誉为“中国眼镜之都”，是世界最大的镜片生产基地、亚洲最大的眼镜产品集散地、中国眼镜生产基地和国家外贸转型升级基地。

丹阳眼镜为何能在全世界“破圈”？关于这个问题，洪铭伟给出的答案是关于三代人的记忆。洪铭伟的爷爷就曾在丹阳挑着扁担卖眼镜。那个时候卖眼镜是辛苦活，大热天走街串巷，吆喝声不断。爷爷靠的是诚信、童叟无欺。

其实，丹阳眼镜在上世纪60年代就已经兴起。那个时候，“窝棚眼镜厂”是丹阳特有的经济现象。

所谓“窝棚眼镜厂”其实就是作坊式的生产企业。上个世纪60年代，一批从上海、苏州眼镜厂下放返乡的技术工人在丹阳的司徒镇、大泊镇开始尝试进行眼镜制造。

彼时，眼镜作为紧俏商品，市场需求旺盛。后来，随着改革开放，丹阳集体企业的技术人员、销售人员纷纷离厂兴办企业，并逐步形成产业链。

洪铭伟的父亲接过爷爷的“衣钵”后，丹阳火车站附近，眼镜城已初具雏形。洪铭伟的父亲开店时，进货、囤货都有讲究。一套涵盖常见的度数的国产镜片成本在5万元以上，进口镜片价格更高。

“不备货，人家进来买，我们拿不出商品；备货，如果没人买，就要砸手上。”囤货是个让眼镜店主发愁的话题。不同度数、不同品牌的眼镜五花八门，细分还有防蓝光、防紫外线等不同功能的镜片。

洪铭伟说，开一个眼镜店。备货成本最高。如果眼镜片不能快速出手，久放也会影响质量。

在20世纪初，丹阳眼镜店多，眼镜品类多，慕名而来的人多，眼镜就能更加快速地被销售。“店家可以尽快清空囤货。因此，薄利多销，顾客也能享受更加优惠的价格。”在较长一段时间内，丹阳眼镜的零售端实现“良性循环”。

目前，丹阳从事眼镜产业及相关配套的工贸企业1600多家，其中眼镜生产企业600余家，相关配套的贸易企业及商家1000多家，行业从业人员近5万人。

如今，生意传到洪铭伟手中，他更加理解父辈两代人的不易。“一个人不可能天天买眼镜，买过一次，很久都不会再来。”洪铭伟说，为了拓宽销路，不少店主都在“卷价格”。别的地方卖眼镜打7～8折就算是优惠价，而丹阳的眼镜店打折起步就是4折甚至是3.5折。

久而久之，洪铭伟找到其中的商机。由于丹阳本地的眼镜销量大，小店店主备货相应就要更多。“我为什么不能服务小店店主，把这一块的成本帮他们打下来！”洪铭伟说干就干。

他储备了蔡司、依视路、明月等众多国内外品牌的眼镜镜片。眼镜城内的店主在销售眼镜时无需备货，只需要将顾客的度数、散光、轴距等信息记录下来。他就可以为这些店主提供相应的加工好的镜片。

“给店主们做的每片镜片都是出厂价，我们另收5块钱左右的加工费。”洪铭伟觉得，做生意要讲究“双赢”。这也是丹阳眼镜缘何能让全世界各地的消费者“心动”的原因。顾客花更少的钱，店主卖更多的东西，本质上也是“双赢”。

现在，许多眼镜城内的店主都会找洪铭伟“代工”。洪铭伟幽默地说，他们创业的成本也被自己“打下来了”。（中青报·中青网记者 李超 视频 曹伟）