新的机会只留给懂年轻人的创业者

    今年6月，我从大学毕业。和许多同龄人一样遵从父母意见，找了一份旁人眼中的“稳定工作”，过上了朝九晚五的上班生活。然而，和大多数同龄人不同，这份工作不是我唯一的事业，我也并非纯粹的“社会新鲜人”。早在2021年，才上大二的我就和两位当时即将毕业的学长共同筹资、合伙经营，在北京紫竹桥一带开了一家剧本杀体验馆。

    我们创业的初衷其实特别简单，就是想干点和一般大学生不一样的事。我的专业是工商管理，经营一桩自己的事业，既是对自身专业技能的磨砺，也是一场让人心潮澎湃的未知挑战。当时，剧本杀正在“风口”。开店前，我们凑了30多万元启动资金，用于支付房租、装修店铺、购入剧本等，没想到仅仅过了4个多月，这笔钱就全都赚了回来。

    当然，每一分钱赚得都不容易。两年多来，我们的体验馆经历过高峰，也曾陷入低谷，主营方向也根据市场环境进行过调整和改变。最初几个月，生意之所以特别好做，既是因为剧本杀这一文娱形式在消费者眼里颇为新奇，也是因为很多年轻人被间歇性的新冠疫情管控措施憋坏了，想给生活添点趣味。

    后来，剧本杀店越开越多，不时有店在激烈的竞争中倒掉，疫情防控措施的优化调整，也让年轻人的文化消费选择越来越丰富，这些都对我们的经营水平提出了更高要求。

    但是，剧本杀不仅是“一阵风”式的流行，也培养出一批富有热情的忠实爱好者，只要牢牢掌握这个客群对新型文娱消费的需求，努力为其提供优质体验，生意就能做下去。从产业发展的视角出发，也只有紧跟文娱消费市场形势，深入了解年轻消费者，剧本杀行业才能避免“盛极而衰”。

    剧本杀的核心，不是文字剧本，也不是道具与环境。对以年轻人为绝对主力的消费客群而言，社交属性才是剧本杀“王冠上的明珠”。很多年轻人其实挺孤独的，他们玩剧本杀的目的有很大的寻求社交成分。这项活动的人数至少得有5人，它有一个重要的优点，就是可以“拼场”。对那些难以找到玩伴的年轻人而言，这为他们免去了许多麻烦，不仅能让他们投身于想象的世界，还能和有共同语言的陌生人相谈甚欢，乃至交到新朋友。

    当然，也有很多年轻人就是喜欢剧本杀的情节。在剧本杀特有的体验式阅读中，看重逻辑推理的人，可以享受用智慧寻找谜题答案的过程，看中情感共鸣的人，则能在曲折情节中体会到不可复现的感动。这些特点都促成剧本杀的流行。经营者如何针对兴趣点不同的消费者，在细分领域打造优势，是能否把握住商机的关键。

    我们经营的剧本杀体验馆，定位更倾向于新手玩家和轻度玩家。对这部分玩家而言，剧本的深度、体验感、细节还原度等可能是次要的，能不能和朋友玩得愉快尽兴，才是他们最看重的。因此，我们不会一味引进大量新剧本，或是花很多钱去打造配套场景，而是把更多精力放在用服务让消费者开心上。有些剧本杀店则更专注于满足深度玩家，追求剧本体验的精品化、专业化，把一个个剧本的体验感打磨到极致，才是他们留住消费者的“撒手锏”。

    当下，能同时做好服务和剧本体验两端的店家寥寥无几，能像我们一样做到其中之一，在业内就已算是较高水平。这也从侧面说明，这个行业看似拥挤，仍有很大的进步空间和发展潜力。只有一个受到消费者欢迎、处于成长期的市场，才能形成日益细分的竞争领域。

    说实话，不论是我，还是另外两位合伙人，对剧本杀的兴趣都算不上特别浓厚。要把一件事做好，必要的条件是钻研与专注。既然选择了创业，我们当然希望成功。要在文化娱乐消费市场取得成功，重要的不是追求自己的爱好，而是去了解更多年轻人喜欢什么、需要什么。

    年轻人在文娱方面的消费趋势、消费习惯，为市场提供了许多机会。越了解年轻人，就越容易把握住这些机会。作为一个刚刚毕业不久的创业者，我自信能打通高校社群，深入学生群体，把握流行趋势的脉动。归根结底，做出有价值的东西才能挣钱。

徐向龙 来源：中国青年报