投资人谈“独角兽”潜质：1000天业绩成长260倍

    中青在线上海12月11日电（中国青年报·中青在线记者 王烨捷）今天，记者从上海市徐汇区政府、上海仪电集团、微软(中国)指导的“云赛空间双创冬幕节”上获悉，尽管身处“融资寒冬”季节，投资人们仍然对独角兽创业企业的成长充满期待，并且愿意为此“买单”。

    起点创业投资基金、起点创业营的创始合伙人査立就是其中之一。他告诉记者，2012年时，“饿了么”的创始人团队找到他寻求投资，两个月后，他凭着个人对在校学生创业的、条件反射式的“不信任”，决定不投资这家初创企业。事实证明，他当初“凭感觉”做出的决定是错误的。

    “判断一只独角兽，凭感觉肯定抓不准，得有数据说话。”查立说，经过多年天使投资的经验，他发现如果一支创业团队可以在1000天内业绩成长260倍、融资5.5次，那么这支团队将有很大概率成为独角兽。

    独角兽企业中，两个“人”最重要——创业者和投资人。查立说，很多投资人都喜欢“朝南坐”，但实际上投资人从“投资”这个行为开始后才是最重要的为企业“赋能”阶段，“你不可能指望一个企业在你投资后一下子业绩增长了，如果它是一只独角兽，那么你要驯化它。”

    比如最近，查立就发现并培训了会议活动“独角兽”——31会议网。这个企业当时创办6个月积累了2万免费用户，其中只有2%的付费用户，“你注意，这2%用户的客单价高达2000多元。”查立觉得，这是一个成型的商业模式，值得投资。同时，他给这家小公司定下了可以到达的小目标——半年时间，把2万用户扩展到20万，把付费用户比例提高到2%以上。

    “投资人不要动不动就想立即摘桃子，给对方定个高不可攀的目标。而是应该帮助这些企业成长，一步一个脚印。”查立说，31会议网确实在半年内完成了这项业绩。去年，这家企业的平台上办了200万场会议，今年，他们的目标锁定在300万场。

    查立提醒，早期投资人不能再像过去那样“凭感觉”了，而是应该拿数据说话。一个值得引起注意的现象是，起点投资近年来成功退出的投资不再集中在北、上、广、深这样的大城市了，相反，河南、贵州企业的退出成功率更高，“创业机会已经稀释到中国的各个省份，上海、北京等不再几家独大了。”