做副业反哺科研落地有多难

　　东超科技创业团队 受访者供图

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　　路演展台上，26岁的韩东成像变魔术一般展示他的产品。

　　隔着一层看似普通的玻璃，一个悬浮在空中的地球画面出现了，手并不需要在玻璃上“操控”，相隔一定距离，“地球”就会随着手指滑动旋转。观众也不需要佩戴特殊眼镜，就能看到这个画面。

　　原来在科幻大片中才出现的这一场景是安徽省东超科技有限公司（以下简称“东超科技”）的核心技术——空中成像，玻璃是其团队研发的等效负折射率光学玻璃。这样的“特种玻璃”可应用到军工、国防安全、户外广告等多个领域。

　　这是一个平均年龄只有25岁的创业团队，作为“最年长者”，韩东成和合伙人范超一路“咬定”核心技术不放松，将所有心血投入科研，甚至做副业反哺科研。目前，东超科技的发明专利和实用新型专利共有40多项。

　　研究生室友成了合伙人

　　韩东成出生在安徽阜阳农村，家中贫困，为了让他上学， 3个姐姐都放弃了学业。2011年，韩东成考上安徽建筑大学地理信息系统专业，一入学，他就为自己制订了清晰的学习计划。大一自学编程语言，大二考过了英语四、六级和C语言国家2级，同时，他帮着老师潘邦龙做些简单的科研项目。

　　大二暑假，潘邦龙推荐韩东成去一家软件开发公司实习，但公司觉得他没技能、没经验，不愿意要他。“我不要工资，只打杂。”韩东成坚持留了下来，3个月的实习培养了韩东成的动手技能，为他以后的创业打下基础。

　　“为了更高层次发展，我要放眼全省乃至全国，通过不断参加竞赛来发现自己的弱项。”大三开始，韩东成先后参加了安徽省和全国的大学生软件开发大赛，并取得不俗成绩，同时他还着手准备考研。

　　早上6点起床复习，晚上11点回宿舍，夜里2点查科研资料，成了韩东成的生活常态。2015年，他顺利考上了中国科学院安徽光学精密机械研究所的研究生。尽管初试分数并不占优势，但因为出色的科研能力，最终韩东成复试综合成绩排名第一。

　　研一时，韩东成几乎参与了导师所有的科研项目，越来越“得心应手”。2016年2月的一天晚上，韩东成和室友范超聊起“理想”，范超在等离子体物理研究所读研，二人都来自农村，总想做点儿“科研之外的事情”，决定合伙创业。

　　“我们首先决定，不碰当时很火的‘互联网+’。我们觉得，靠运营模式和商业模式火起来的创业项目也许没有核心技术壁垒，但很难长期发展。”二人觉得，创业是做长久的事业，而不是做一门“生意”，不能光靠拍脑袋决定，要考虑未来的发展，要将自己所学技术转化为核心竞争力。

　　“创业风险大，输不起”“学好技术，找个好工作最重要”……当时，身边很多人质疑韩东成和范超创业的决定。此外，创业要有启动资金，如何快速筹集资金更成为一大难题。

　　继续拍赚钱的毕业照还是搞科技创新

　　为了筹集创业资金，2016年2月，韩东成和范超“瞄准”毕业季，创建了一家名为“榴莲”的摄影工作室，两个人分别拿出1万元的“启动资金”，买了一个二手单反相机、一架无人机和一些服装道具。

　　“既然咱俩决定创业，就要破釜沉舟，硬着头皮往前冲！”两个小伙子开始在合肥各大高校“扫楼”促销，在校园里用无人机试拍，时常被学生当成骗子轰出来。

　　起初，制作相片相册的工厂看韩东成等人是学生，就压货。韩东成情急之下拉着范超亲自去工厂生产线自己干，每天只睡3个小时，一个相册一个相册手动粘合。他们还租了辆面包车，经常凌晨四五点把几箱做好的相册送到学校，“半个月没洗澡，把床铺搬到了工厂。”韩东成回忆说。

　　有次送照片晚了，韩东成和范超被一群男生围了起来，他们吵着不付尾款。“那一天正好下着大雨，我和范超站在面包车旁，淋着雨道歉，最终尾款也没要。”韩东成说，那时候自己内心很崩溃，在回去的车上，两人都哭了。

　　2016年2月到7月，韩东成的工作室共为5000多名学生拍了个性毕业照，营业额50多万元，有18万元净利润，“脸晒得像炭一样，但是值了，公司启动资金到手了。”韩东成说。

　　“没想到拍毕业照这么赚钱，继续拍毕业照吧，搞科技创新你们没经验，能成功吗？”质疑声再次包围了韩东成和范超。

　　“我坚决不同意，拍毕业照再赚钱我都不做了，眼光要长远，为长期发展考虑。”2017年7月，韩东成把摄影工作室转让了出去。一个月后，韩东成、范超和一些小伙伴合伙成立安徽东超科技有限公司，一方面通过做科技媒体来快速获取现金流，一方面重点研发等效负折射率平板光学玻璃，由韩东成跑市场，范超则带着团队搞研发。

　　2016年下半年，公司接到了一家传媒公司50万元的汽车智能媒体订单，但是初次研发就失败了。“咱研发不靠谱。外包吧？”公司有人打起了退堂鼓。

　　“如果自己不知道技术原理，就无法培养团队的创造力，也无法保障产品质量，一定要掌握核心技术研发能力！”韩东成压力很大，但他觉得，学生没有项目经验，不能怪他们，一定要反思总结，然后从头再来，再总结。

　　经过3次失败，2017年1月，团队成功研发出汽车智能展示仪——一个65寸电子显示屏，连接着导轨，电子屏幕在导轨上滑动，从远处能透过屏幕看到汽车内部构造，可以通过点击触摸屏幕来和汽车“互动”，改变了传统户外广告的呆板和陈旧。

　　这笔单子最后获得20多万元利润，韩东成没有将钱用来分红，而是全部购买材料和研发设备，“反哺”空中成像技术的研发。

　　公司几个负责行政的人员知道赚了20多万元，提出要分股权、分钱，“这个时候不分股权，以后赚钱了还会分吗？”

　　“分股权额度要根据贡献度才合情合理。如果股权结构不合理，太分散，不利于进一步发展，也容易起矛盾。”韩东成认为，赚来的钱如果投入研发，更有利于未来发展。

　　“大家不理解我、不信任我，我心里极度痛苦。”韩东成跑到洗手间抹眼泪，但他坚持没有分股权。

　　紧接着，东超科技在半年内相继研发出5款科技媒体产品，签下100万元的合同，并将资金投入空中成像技术的研发中。2017年下半年，公司顺利研发出国内第一块等效负折射率光学玻璃。

　　产品刚出来，两个核心技术人员就被高薪挖走

　　“产品一出来，我们感觉非常牛，但到很多地方推广，可人家根本就不看好我们。”韩东成很快就被泼了冷水，他意识到，要想推广好，还是要凭本事真正打开市场。

　　不过此时，更大的打击接踵而至。

　　“团队有两个核心技术人员分别被两家行业内领先企业高薪挖走，这对研发团队来说损失惨重。”韩东成很难过，“公司刚成立，资金有限，没有资本留住人才。不过站在别人角度考虑，他们肯定会选更好的去处。”

　　“必须要把人才留下来！”懊恼之余，韩东成决定开始融资，打开市场。2017年年底，他前往北京中关村参加合肥高新区管委会和高新投资集团组织的“合创汇”路演活动。

　　当时有13家企业的项目参演，其中还有3家上市公司，韩东成形容那时自己的团队“年龄最小、人数最少、资金最紧张，还是‘摇摇欲坠’的状态”。

　　在路演现场，韩东成最后一个上场，心里很忐忑。但当他把空中成像技术的画面呈现出来时，全场都觉得“不可思议”，现场就拿到了11家投资机构的邀约函。此外，合肥高新建设投资集团公司当即与韩东成接洽，团队很快获得种子基金800万元融资。

　　去年，韩东成为公司引入了职业经理人，将公司带入正规化管理的道路，完善绩效管理和考核制度，补齐了发展的短板。

　　“没有核心技术，很难做大做强，有了‘制胜法宝’，才立于不败之地。”创业两年多来，韩东成一直坚信，东超科技的本质就是研发性公司，要研发高精尖产品，做科技媒体业务的利润只是为了反哺新的技术研发，从而保持公司的技术领先性。

　　目前，东超科技和中科院合肥物质研究院正在进行产学研合作，购买设备，筹建工厂，计划在今年10月，进行“特种玻璃”的量产，并计划在2019年正式投入市场销售。

　　韩东成说，科技创业者应该坚持“咬定核心技术不放松”的信念，以科技创新带动企业发展，这是科技创业者应有的情怀。