“江山的兄弟给了我们很多指导和帮助……”
四川省沐川县黄丹镇铁炉村第一书记李剑口中所说的“兄弟”，就是浙江冒个泡电子商务有限公司的几名党员骨干。
今年是江山——沐川开展东西部扶贫协作的第三年。作为一家江山本地企业，三年来，浙江冒个泡电子商务有限公司积极响应“精准扶贫”号召，通过党员骨干先锋模范带头作用，十进沐川，与当地村企结对共建，以电商助力产业发展的形式，助力东西部扶贫协作。
“第一次去沐川的时候就发现当地有着非常优质的猕猴桃资源。”该公司党支部书记余秋冰是公司东西部扶贫协作相关事务的负责人之一,他说：“2018年，公司经过实地考察，发现当地独特的地理环境种植出的红心猕猴桃果肉细腻、浓甜清香、品质极佳。但由于交通不便、产业落后等因素，品质优良的猕猴桃难以被推广出去。”
余秋冰回忆，当时，沐川猕猴桃属于分散化经营，尚未形成完全专业化、规模化、产业化的生产经营模式，存在着特色未突出、技术推广不到位、采后处理加工能力薄弱等问题。
“要解决的问题很多，我们只能多跑多了解。”余秋冰说，公司董事长郑贞栋和公司党支部成员周裕副总经理经常往沐川跑，通过长时间的实地走访，建立了初步的扶贫协作方案。
2018年7月26日，浙江冒个泡电子商务有限公司首先与沐川县农业局签订了猕猴桃销售专项合作协议。沐川县发挥丰富的猕猴桃产业资源优势，优先为该公司提供质量安全、品质优良的猕猴桃产品，并逐步建立长期稳定的供应渠道。该公司则发挥自身互联网电商销售平台优势，积极采取跨境电商、现货交易、线上电子交易等模式优先销售沐川县的优质猕猴桃产品。
同年8月，该公司又与沐川县茨竹乡青龙村村民委员会签订了江山——沐川东西部扶贫协作村企结对框架协议。
2018年11月20日，浙江冒个泡电子商务有限公司全额出资，在沐川县注册成立了沐川冒个泡农产品有限公司，主营农产品的初加工及销售。
“当时公司销售的猕猴桃近800多万斤，已经连续五年在互联网猕猴桃销量排名全网第一，有超过1600万的客户，其中粘性客户就有500多万，这其中也有很多中西部地区的客户。”余秋冰说，沐川冒个泡农产品有限公司的成立既能帮助当地推销猕猴桃等农产品，又能保证公司产品品质，还能减少相应的运输成本，是个双赢的局面。
2018年，沐川县黄丹镇此前建立的几个猕猴桃专业合作社马上要进入第一个采摘年，当地果农正在为来年的销路犯愁。周裕等人知道后，迅速伸出援手。经公司讨论，分别与该镇里坪村众益猕猴桃专业合作社、铁炉村众利猕猴桃专业合作社签订了2019年猕猴桃收购协议。根据协议内容，公司负责收购铁炉村400亩猕猴桃园区2019年产的猕猴桃，当时预计产量4万斤，预付了2.5万元订金。收购里坪村500亩猕猴桃园区2019年产猕猴桃，预计产量6万斤，也预付了2.5万元的订金。
“通过提前签订猕猴桃收购协议，两个村的村民对种植猕猴桃产生了更大的信心，破解了猕猴桃种植户‘销售难’问题的同时，也让当地农民手上有资金提前购买农肥和农具。”余秋冰说。
“当时冒个泡公司与我们合作社签订收购协议后，我着实松了口气。”铁炉村第一书记李剑说到这里充满感激之情。猕猴桃产业是该村脱贫致富的主要产业，合作社由该村全部57户贫困户入股，上任伊始，他就一直在为合作社的猕猴桃找销路。“乡亲们把猕猴桃种出来了，不能因为销路伤了积极性。”
2019年8月7日，铁炉村的第一批猕猴桃开始采摘。最终产量在5万斤左右，比收购协议签订时预计的产量还多出了将近一万斤。冒个泡公司以每斤5元的价格进行了收购，并通过公司在天猫、淘宝等电商平台上建立的店铺和商城销往全国。
“第一年挂果有这个收成，给了村民们很大的信心。”李剑表示，冒个泡公司不仅在猕猴桃销售上给予了很大帮助，还为沐川的猕猴桃产业增强了“造血”能力。
2018年9月28日，50多位沐川籍农业种植户来到江山，当时余秋冰带领他们参观学习了公司总部农产品C端集散中心。加深了农业种植户们对现代农业发展趋势的深刻理解，也清晰了未来在营销农产品的过程中该采取什么样的商业发展模式。
2019年上半年，总共有33名沐川县中等职业学校电子商务专业班的学生赴冒个泡公司总部参观学习，并有4名同学留下来进行毕业前的顶岗实习，系统学习仓储发货、客户服务、美工设计等不同岗位的工作。
“我们不仅要授人以鱼，还要授人以渔。”余秋冰说，沐川的猕猴桃产业如果完全靠公司收购这条路来发展，很难为当地的果农增加更多收益。只有建立完善的产业配套，创立他们自己的品牌，才能利用品牌价值，在电商、零售等平台获得更多的利润。
今年，沐川县当地多家猕猴桃专业合作社又通过冒个泡公司的电商平台将30万斤的沐川红心猕猴桃销往全国。
采访的最后，李剑表示，目前沐川猕猴桃通过吸收学习江山猕猴桃产业的种植、加工技术，品牌经营、电商运营等经验，已经开始有所起色。“希望未来我们自己品牌的猕猴桃也能像江山猕猴桃一样开创出自己的一方天地。”
制作单位：浙江冒个泡电子商务有限公司党支部
