上广交会“带货”：00后参展商的“当家”一课
陈宇龙 中青报·中青网记者 林洁
忙完了这届广交会，00后小伙李钊颖准备年底去美国一趟，和朋友一起完善公司在加州的自建仓库。有了海外仓，他们的充气床垫的补货周期将从海运的45天缩短到一周内。11月4日，第136届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）在广州落幕。广交会新闻中心主任、中国对外贸易中心副主任周善青介绍，本届广交会到会境外采购商数量创历史新高。截至11月3日，共有来自214个国家和地区的25.3万名境外采购商到会，较上届增长2.8%，首次突破25万大关。
据中国对外贸易中心的数据显示，本届广交会分三期举办，分别聚焦“先进制造”“品质家居”“美好生活”主题，线下展参展企业超3万家。
其中，00后参展商崭露头角，是本届广交会的一大特色现象。在展会现场，00后展商的面孔让历经近70个春秋的广交会展现新活力；社交媒体上，“00后勇闯广交会”的词条提供了更多场内场外的有趣“花絮”。无论是“厂二代”“创一代”还是外贸“打工人”，00后们见证了广交会时刻，他们在本届广交会上的历练和收获也在积累一份青春生意经。
00后小伙李钊颖是惠州超盛网络科技有限公司首席执行官，家里兄弟三人一起负责公司，他是其中最小的孩子。这是他第3次参加广交会，他已经感受到广交会的场馆设计、交通等方方面面“整体体验越来越好”，并且对商家端、采购端都提供了更多的便利。
李钊颖背后的潮汕家庭则与广交会渊源颇深。兄弟三人的父亲是拥有20多年广交会经验的“老外贸”，早年间在佛山和惠州一带开厂，靠着广交会把自家产品卖到国外。在那一辈人眼里，印名片、喝酒、谈生意是分不开的。
然而，20多年间，商业形态在不断变动，一个直观的变化是：由李家工厂生产的“充气床垫”销往海外的途径，早已从传统外贸渠道扩大到了跨境电商平台。
李钊颖的哥哥李钊阳是95后，作为“厂二代”，他在大学主修品牌管理，毕业后回到家族企业。2021年，李钊阳希望将自家的充气床垫业务推向线上，这样的转型计划却遭到了父亲反对。在父亲看来，做外贸要靠人脉和信用，在网上获取订单并不稳妥，卖给沃尔玛、Target这样的大超市才更可靠。
实际上，得益于电商平台，家族工厂的销量在短短三年内得到了前所未有的增长。李钊阳创办的惠州超盛网络科技有限公司第一年销售额达1600万元，到了2022年上涨5倍，2023年销售额又在2022年基础上翻番，也让床垫产品从原本仅销往美国转向加拿大、德国、法国、西班牙、意大利、英国、日本等更多的新市场。
“老李”与“小李”们卖出床垫方式的不同，也反映了广交会生意的变化：跨境电商的参展商比重不断增加。本届广交会还设立了“跨境电商展示区”，打造了一个涵盖跨境电商全链条各环节的“一站式服务”生态区。在贸易出口B2B订单小额化、碎片化的当下，跨境电商的发展给更多中小微企业带来机会。
李钊颖则是延续着哥哥的成功经验，继续瞄准电商运营赛道，他留学时读商业分析专业，今年刚刚研究生毕业，目前在公司负责独立站运营、售后、海外仓管理、退货问题、广告运营分析等。
李钊颖告诉中青报·中青网记者：“一直以来，我都在想如何将家里的生意做得更大。”他跟着哥哥跑市场学习历练，在本届广交会第三期，他凭借自己的英语水平和客户深度交流，走完了从接待客户到下订单的全过程。
作为00后，李钊颖在“线下参展、线上靠电商拓展市场”的基础模式上做了更多改变。比如，在视觉设计上，用直观通俗的图文去体现工厂的专利、资质、专业程度等优势；在和客户对接时，摒弃以往只顾着介绍自己工厂的方式，转而去更多了解客户需求并提供更专业意见。“我会通过自己对不同国家和不同平台的宏观、微观理解，为他们推荐更容易热销的产品。”
像李钊颖一样，00后参展商们希望在广交会上，找到更多机会。深圳市派曦科技有限公司的创始人唐龙在每一张名片上都印了自己的卡通形象，他希望像许多知名企业负责人一样，用自己的个人IP为产品背书；广州市虎头电池集团股份有限公司员工夏嘉宁准备了多国语言版本的产品介绍，接待着一拨拨外国客商。
数据显示，本届广交会中“一带一路”共建国家采购商数量占比超六成，中东国家采购商数量增长最快，而欧美国家采购商数量明显回升。李钊颖的展位等来了来自美国、欧洲各国、韩国、日本、印度、沙特阿拉伯、俄罗斯等国的客户。“总体来说来询盘的不少，很多（我们）都已经安排样品给他们了。都挺有（合作）意向，并且对我们的产品也很满意。”
此前，李钊颖还受邀参与了2024年度《数字贸易新图景报告》发布会上举办的一场圆桌讨论，围绕广交会的演进变化来观察全球贸易的趋势和走向。他在分享“如何让广交会为全球贸易贡献更多力量”时提到，在美国留学时，他把广交会的英文“Canton Fair”写在简历里，日常里向美国同学们介绍，希望加深外国朋友对广交会的印象，让他们知道在广交会能找到更优质的、价格更合理的产品，借助广交会这个窗口让他们了解中国市场。
