青平：直播留量带流量 内容通俗莫庸俗

11月22日，中国消费者协会发布2023年“双11”消费维权舆情分析报告，报告中以“疯狂小杨哥”（下称“小杨哥”）的徒弟“红绿灯的黄”带货引发争议为例，批判了低俗带货主播。

在带货商品时，该女主播形象邋遢、表情狰狞，在直播截图中，她甚至一度叉开腿蹲在桌上，姿势颇不雅观，还爆出了“马桶刷刷牙”“掏出卫生巾”等言论。

事实上，小杨哥团队的相关行为已经不是第一次引发争议，此前，该直播间让女性穿性感暴露的衣服吸睛，其低俗言论和行为，已经引起不少人的不适。网友们普遍认为该类直播哗众取宠、过于低俗，其背后暴露的直播审丑文化也引起人们反感。

电商直播行业火热发展，主播在直播间“疯狂带货”，粉丝以更优惠的价格得到商品，本是双方共赢的好事，然而，某些主播为了抓住流量，采取无下限的带货手段，反而适得其反，坏了口碑，造成用户流失，让直播带货跑偏。

疯狂迎合低俗趣味，损失的是长远的利益。不止小杨哥一个直播间，近年来有不少主播纷纷采用“装傻充楞”等方式来留住用户。互联网时代，流量意味着经济利益，一些网红主播，因利益驱动，不惜将低俗视为“引流密码”，以丑陋的面目、无厘头的动作吸引受众，这样低成本的“流量钥匙”却获得了巨大的收益，这条“捷径”使得直播行业进入了一种扮丑的恶性竞争，主播的底线在不断突破。直播带货本应将货品当做展示重点，而这些主播舍本逐末，只顾自己展演，对货品质量的把控却甚少关心。当用户涌入直播间时，面对喧嚣浮夸的表演，很难进行理智的判断，这样一场交易，也必然会带来后续的退货风波。

直播间“气氛轻松”是好事，但是低俗与通俗不是一回事。用户的草根化、贴近生活是抖音直播的一大特色，近年来越来越多的宝藏博主出圈，人们的关注点不再局限于外表靓丽的网红，很多主播靠着接地气、通俗易懂的内容让自己在直播间“闪闪发光”。然而，部分直播间物化女性，将涉黄内容当作笑点，这绝不是幽默。此前，抖音靠装疯卖傻出圈的“郭老师”在直播间闻自己脏内衣，还在网络上掀起了一阵“郭言郭语”的风波。但是，以低俗出圈的博主最终也只会毁于低俗，众多网友表示，“郭老师”被封简直“大快人心”。

形成自己的风格记忆点，产出有深度的内容更容易让电商主播出圈。新东方的董宇辉在直播售书中呈现了一种“知识+直播”的带货形式，这不失为一次可贵的尝试。但从直播行业本身看，一时火爆不等于一直火爆。流量从来不缺少接棒人，人们见证了太多轮网红的迭代。唯有在形式和内容方面不断激发火花，才能突破同一种营销形式可能带来的审美疲劳。

直播带货行业在完成最初的“跑马圈地”后不妨慢下来思考，将消费者和产品质量放在心上，要流量更要留量。“小杨哥们”也该意识到作为公众人物的社会责任之所在，守住初心、精耕内容，做到通俗不庸俗，雅俗共赏。