一场直播售货,让返乡青年破解出圈密码!

作者:李川 来源:共青团新闻联播2022年10月08日

主播君的话


乡村振兴大背景下,返乡创业青年、农村优质农产品如何“走出去”?“丰收好物计划”正致力于探索一个“可持续”的答案!



“闯吧,小镇创业家!”活动海报


当前,乡村振兴大幕正徐徐拉开,无数有志青年踏上返乡创业之路。然而,好酒也怕巷子深,在数字化经济日新月异的今天,深藏农村的优质农特产品如何走出去,返乡青年如何借助数字化平台创业成功?这些问题依然存在。


从零到一,“丰收好物计划”正致力于一场实验和探索。在山西临县为试点县,尝试“以社交为基础,以私域资产建设为内核,以内容运营为牵引”为方法,助力实现“私域粉丝可持续运营、内容可持续生产、团队可持续成长”的创新路径 。


小镇青年、乡村农特产品如何破圈,一起来走近他们的答案。


“黄闯闯与何创创”黄河碛口直播间


一天一夜的迷蒙细雨,让空气中陡然多了几分深秋的清冷气息。和缓的湫水河一路淌过砂石浅滩,自吕梁市临县碛口古镇汇入黄河,杳然南去。


湫水河畔的一条小巷行人寥寥,拾步而上,一处挂着“黄闯闯与何创创”牌匾的房屋内却是另一番直播售货热闹景象。


“红枣哥”高永岗直播销售红枣


坐在镜头前,“红枣哥”高永岗身穿一件特制“枣”字文化衫,衣服前一个大大的红色“枣”字格外醒目。桌上,摆满临县红枣以及枣仁派、枣夹核桃等衍生加工食品。


30分钟试水直播,高永岗放歌一曲《羊肚子手巾三道道蓝》,介绍临县红枣的生长环境、营养价值,向网友推介家乡红枣。


张晋保直播销售“碛口码头”黄小米


第一次“触电”直播售货,令山西碛口码头农业科技开发有限公司创始人张晋保颇感新鲜,在主播的带动、配合下,张晋保一一介绍桌上摆放的包装差异的“碛口码头”黄小米。


“我们种植的黄小米使用农家有机肥,纯天然,无污染,日照足,昼夜温差大,生长周期长,营养价值高,绝对优质优价……”一讲起黄小米,张晋保立刻娓娓道来。

……


“闯吧,小镇创业家!”主题访谈


9月20日,在以“闯吧,小镇创业家”为主题的“丰收好物计划”临县启动仪式暨临县青柠智选农产品平台发布活动上,大红枣、黄小米、土鸡蛋、烤馍,一场场直播售货将现场气氛燃到高点。


何为“丰收好物计划”?


在乡村振兴大背景下,2021年,“丰收好物计划”应时而生。该计划是腾讯公司助力农产品品牌数字化转型升级的专项助农计划。在农业农村部指导下,腾讯可持续社会价值事业部(SSV)与腾讯广告自2021年联合发起该计划。今年,“丰收好物计划”基于微信生态,借助公众号、视频号、微信小程序商店、企业微信等全链路连接县域特色农产品,尝试提供一套以腾讯全域经营模式为内核、针对县域农产品品牌打造的创新方案。


这是一场“物有所值”的探索。在乡村振兴背景下,如何助力返乡青年“留得住”、优质农产品“闯出去”,对临县、腾讯,以至众多返乡创业青年而言,都在试图探寻一个“可持续”的答案。


“丰收”的红枣与黄小米


高永岗是临县土生土长的农家小伙,家里世代种植红枣。为宣传家乡红枣,助力家乡脱贫,2017年,高永岗曾带着红枣登上“星光大道”舞台,现场售卖,用歌声为红枣代言。


然而,“星光大道”上红枣“一抢而空”的场景并未能持续到场外。“当下短视频平台特别多,我也拍过短视频,但是红枣销量并不理想。”尝试多种途径后,高永岗对于依然未能打开红枣销路感到困惑。


对于高永岗的困惑,腾讯可持续社会价值事业部为村发展实验室项目负责人陈晶晶认为,这类乡村振兴中的痛点和难点,并非个例,要突破瓶颈,需要一些新思路、新方法,也需要创新的决心和勇气。


陈晶晶解释说,“丰收好物计划”的背后逻辑是依托腾讯视频号、企业微信等平台将公域流量转为私域流量,通过线上线下渠道为返乡创业青年积累私域粉丝,实现流量扶持结束后的可持续运营,助力临县农产品品牌提升和销路畅通。


各种包装规格的“碛口码头”黄小米


活动当天的直播实操令高永岗、张晋保等返乡青年耳目一新。


2017年,在外打拼多年的80后张晋保决定返回家乡干一番事业,带领乡亲们脱贫致富。


经过市场调研和深思熟虑,张晋保瞅准了家乡种植的小米商机。从2018年起,他成立合作社、建设厂房、成立公司、招聘贫困户,吸纳农户种植谷子达上千亩,辐射临泉镇、清凉寺乡、碛口镇等周边乡镇20个自然村。


如今,多了一重身份、担任万安坪村村委书记的张晋保不仅带动村民就业、增加收入,还将黄小米远销至北京、上海、广州等全国各地。


不过,张晋保坦言自己的困扰:因为没有专业团队,每年上百吨黄小米销量只有10%是通过线上销售,传统销路正制约着黄小米市场的进一步开拓。


作为“新农人”,尝试直播售货后,张晋保对于通过数字化平台开拓农产品销路深有感触,“这是大势所趋,我准备最近就开设视频号。”


而在之后,“丰收好物计划”将继续通过开发系列培训课程,对临县当地创业青年进行培训与内容生产扶持,培训一批县域带货达人,引导他们熟练掌握视频号内容生产以及微信销售工具应用,满足县域培养当地带货达人的需求,也满足县域年轻人渴望创新创业的需求。


陈晶晶表示,通过这套“组合拳”,“丰收好物计划”希望为临县的小镇创业家们插上翅膀,助力他们运用县域平台、微信生态的一系列数字化工具以及内容生产能力等,带动打造县域“农品牌”,实现返乡创业路上“从0到1”的突破。


“丰收好物助农共创基地”揭牌仪式


活动中,“丰收好物助农共创基地”揭牌,“青柠智选”视频号、小程序商城同时发布,成为长久落地临县展示推广农产品的县域运营平台。


自古以来,在临县就传续着进取敢为的“闯碛”精神。而今,一个“闯”代表着走出去的胸襟,一个“创”更代表着返回来的豪情。


为什么是临县?在卡通形象“黄闯闯”与“何创创”的设计者,临县县委常委、副县长吕鹏看来,“闯、创”精神正在临县返乡创业青年身上得到淋漓尽致的体现。


“黄、何二字谐音黄河,闯、创则隐含着返乡青年的创业创新精神。黄河碛口直播间,我们致力于打造成一个网红打卡地,在这里可以售卖农特产品、文创产品,也可以搭建返乡青年直播售货空间。”吕鹏说。


青柠商学院课程培训


今年以来,致力于打造乡村振兴人才平台,吕鹏推动注册成立山西首个继创者组织——“临县晋商继创者联合会”,并在碛口古镇成立“青柠商学院”,联合团临县县委开启“青蓓”计划,为青年人才特别是电商领域青年人才培训、赋能。


在腾讯可持续社会价值副总裁肖黎明看来,在乡村振兴国家战略下,“丰收好物计划”的探索,恰恰是期望为返乡创业青年人群提供更低成本、更高效的数字化创业工具与技能培养,如果有更多的小镇青年能够在此助力下成为小镇创业家,相信县域农产品品牌打造、县域乡村振兴都会有全新的提升。



金色9月,正是丰收时节。在9月23日“中国农民丰收节”这一天,“丰收好物计划”又在北京开启了一场助农专场直播。在持续12个小时的带货直播中,超百款特色农产品汇聚镜头下,超过160万人次观看、超46万点赞,列巴、狗头枣、黑豆乳酪、十月大米和贝贝南瓜等多款产品爆款热销。


据悉,今年的“丰收好物计划”助农直播不仅在北京直播间设置主会场,同时在重庆酉阳县、山西吕梁临县设置分会场,其中重庆酉阳“酉好货”视频号直播观看人数超40万,山西临县“青柠智选商城”视频号直播观看人数近21万。


当乡村振兴适逢数字时代,人才、技术、平台,一个都不能少,而今,随着“丰收好物计划”的实施,以高永岗、张晋保为代表的返乡青年正依托于此,探索、实践着一个更为切实可行的答案。


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记者/编辑|李川 统筹|陈凤莉

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