央广网苏州9月4日消息（记者朱敏 姚东明景明）据中央广播电视总台中国之声《新闻纵横》报道，江苏省苏州市是一座外向型经济大市，外贸进出口值占江苏全省的比重为53.5%，占全国的比重为7.7%。其中，美国一直是苏州最大贸易市场国、重要的外资来源地和境外投资目标地。
去年以来，美国挑起的贸易摩擦波及全球。在我国，以苏州为代表的外向型经济地区率先承压。苏州的企业、政府如何迎难而上？他们的转型升级之路又在向着哪些方向迈进？中央广播电视总台中国之声特别报道《转型升级 —— 一线城市调研行》，今天（4日）推出苏州篇上：《打铁还需自身硬》。
苏州工业园区是苏州经济的标杆，也是苏州对外的窗口。这里坐落着数千家企业，外贸占比很大。中国规模最大的电动工具生产制造基地之一的宝时得就是其中之一。宝时得科技（中国）有限公司副总裁杨文基坦言，受中美贸易摩擦影响，公司不得不调整市场重心，一年多来，美国市场销售额从60%下降到40%。杨文基介绍：“从去年开始调整到欧洲、中国的市场，还有调整到一些新兴的国家市场，比如巴西、俄罗斯、印度、东南亚以及中东和非洲市场。在欧洲市场，平均每年增长在30%左右。”
以2018年数据为例，在美国对华2500亿美元加征关税产品清单中，苏州涉案金额为281.4亿美元，占全市对美出口的48.7%，占江苏省的近60%；涉案金额占全国涉案金额的13%。苏州市商务局副局长曹国芬表示：“我们大部分产品在美国没有绝对的议价能力，只能说有相对的比较优势，这种比较优势不是绝对的，也不是足够的充分，承受能力会比较弱。从行业来看，主要涉及计算机、手机等电子信息产业。”
不过，今年上半年，宝时得总销售额依然保持15%的平稳增速。美国市场的门虽然关小了，但其他市场的窗开得更大。杨文基说，窗户能开得更大、更多，靠的是产品的创新。杨文基表示：“我们源源不断推出一些新产品，从产品上创新、从营销上创新，采取多渠道营销策略，推广品牌和产品。我们每年会开拓很多新产品投放市场，这些新产品可以给公司定价带来好处。”
只有自身产品过硬，议价权才能掌握在自己手中，宝时得深谙其道。
记者调研时，恰好碰到与宝时得洽谈合作的智利客商卡特罗斯。他将宝时得的产品视作行业内的高标准。他说：“我们看中宝时得产品的质量，如果我们卖给顾客的产品不好使，他们肯定会不满意，所以质量是生命线。客户对产品满意，就是对宝时得的认可。宝时得的生产技术、市场理念等都是我们考虑的因素。”
增强企业创新能力，促进行业转型升级，也是苏州市相关部门对企业的引导方向。今年以来，除了进出口额同比下降，苏州其他指标均实现了正增长。服务业、战略性新兴产业实际使用外资占比分别提升至41.6%、51.3%。曹国芬表示，从某种程度上说，中美贸易摩擦只是加速了苏州本来要做的事。“我们需要淘汰一部分不太适合在苏州生存下去的企业，也要引导它逐步转移出去，同时转移的空间需要有更高价值链、更高端的功能机构来填补。”
今年以来，苏州市高密度地制定出台了《关于开放型经济高质量发展的实施意见》《苏州市推进商务高水平开放高质量发展的若干政策》等举措，加快全市经济转型升级的步伐。苏州市工信局综合处处长李刚强表示：“我们就是做好自己的事，包括产业布局、生物医药的规划和实施意见，集成电路苏州也制定了规划，先导产业创业集聚区也在打造。持之以恒地创新，只有通过创新才能把自己的事做好，因为要自主可控、要产业链，只有把自己的事情做好，才能应对贸易摩擦。”
“苏州有一个企业，开发一个新药号卖给美国，这个药号不包括中国市场就卖了33亿美元，这就是非常注重创新的结果。”日前，江苏省委书记娄勤俭提到的这个企业是一家在苏州工业园区土生土长的制药企业——信达生物。短短8年时间，其研发生产的覆盖肿瘤、代谢疾病等领域16个药物品种进入临床试验，治疗多种癌症的信迪利单抗获批上市。成立之初，信达生物得益于苏州市政府的资金支持，如今创造全球历史上规模最大的未盈利生物科技企业IPO纪录，成为苏州市前沿科技的杰出代表。当企业正加速向前之时，中美贸易摩擦横生枝节。信达生物制药首席运营官周勤伟透露，企业目前正在寻找能替代美国的原料替代品。“现在大多数原料，从硬件大的仪器到小的耗材，再到前端的试剂是进口的，还是以美国为主，所以我们现在在大量地寻找替代品。”
有些东西欧洲可以替代、日本可以替代，但周勤伟指出，最安全的当然是靠自己。“我们总是要走国产化这一条路的。”
目前，苏州全社会研发投入占GDP比重达2.78%。苏州也在全力为企业的自主研发提供良好环境，围绕产业创新布局大力引进一批拥有核心自主知识产权，掌握关键技术的高科技领军人才。苏州与中科院合作共建科技创新载体21家，占中科院在全国布局总数的20%；与清华大学合作共建13家，苏州成为与清华合作最多的城市。
从苏州看江苏，从江苏看全国，江苏省委副书记、省长吴政隆认为：“中美经贸摩擦尽管给江苏发展带来一些困难和挑战，但江苏经济继续保持平稳健康、高质量发展的良好态势，全省各界特别是企业对未来发展的信心和决心进一步增强。这也是全国的缩影，坚定不移深化改革、扩大开放，推动高质量发展行稳致远。”
