90后渐成消费主力将带来怎样的变量？

    90后消费社群细分、差异明显

    虽然90后已经作为成熟的消费代际而全面崛起，但“宅、懒、追风、主张个性、非理性消费、关注大众品牌、消费社交媒体化”等层出不穷的标签，仍然会使90后的消费心理很难被市场充分读解。在社交媒体的推波助澜下，社群细分、差异明显的90后消费个性令商家颇感困惑之余，也愈发彰显出90后市场价值不过表露冰山一角，尚需充分挖掘。

    不论是令80后都大惑不解的“佛系养生”，还是网红奶茶店每天派对时蜂拥而至的“集群效应”，90后时而个性，时而跟风，有时“攀比健身”，有时“熬夜养生”，这些多少存在矛盾的现象，却又都真切地发生在同一群体之中。90后社群多样化、不同社群消费兴趣差异较大，但殊途同归的是，都因受社交媒体影响而呈现出一定的“话题性消费特质”。

    根据中国社科院和腾讯研究院近期出版的报告显示，00后的社交媒体普及率达99%。73%的80后和90后每隔15分钟就会登陆诸如微信、QQ等社交媒体APP。已工作的90后对于社交网络的粘性更强。有26.8%的职场人属于重度用户，这一比例显著高于大学生的21.1%和高中生的22.0%。这说明，有近1/3的职场90后，每天除了常规8小时睡眠和8小时上班时间，其他时间基本都在使用社交网络。

    可以说，受到社交媒体影响，伴随网络成长的一代消费主力更容易受到网络上流行话题、观念及文化的影响而进行消费，由于90后比前几段人更习惯于网络化的生活方式，也更乐于表现自己的主张，重视参与社会事务的讨论。因此，线上快速便捷的支付成为90后鲜明的消费主张，线下“重在参与”后由消费带来的“社群融合感”，就成为了读解90后消费时个性与共性并存的一把关键钥匙。

    京东金融数据显示，小众品牌、限量版产品和定制化产品在中国越来越受欢迎。年轻顾客越来越倾向于向供应商表达他们的观点、想法，甚至产品解决方案。同时，也有越来越多的企业采用C2B模式，让顾客参与产品和服务的设计。在C2B的模式下，设计师、生产者和消费者在互联网上直接相连，商家可以根据顾客的要求进行设计和生产。而当个性化需求借助社交媒体平台而形成“集聚效应”后，传统观念中“消费意愿薄弱”的男性群体，由于拥有更强的网络技能，消费理念更前卫，将在中高端消费领域中高于女性。随着收入增长，90后男性群体也将成长为不可忽视的消费新贵。(记者刘洋)