易代储刘涛：传统行业走出来的仓储行业变革者

　　近日，黑马基金召开2017年中期LP沟通会。会上，黑马基金投后项目易代储创始人刘涛做了分享和展示。黑马基金曾于2016年4月联合58集团创始人姚劲波投资其天使轮，后又完成由深创投、博容永柏的A轮投资和中集集团等机构的A+轮融资。不到1年时间，完成3轮融资。

　　刘涛分享了自己从一个传统生意人到仓储行业万亿级市场的领跑者，一直相信的三种力量。

　　口述：刘涛

　　编辑：姚瑶

　　以下内容由刘涛口述：

　　我的创业方向一直在迭代。以前做物流，受互联网大潮影响，原本基于传统做法的仓库、干线、配送企业都在思考如何转型，我也不例外。早期主要服务大B客户，比如一万平米的仓库只分割给两个客户。这一模式带来的直接问题是，搬走一个，出租率立马降为50%。尤其，2013年受垂直B2C电商倒闭潮影响，不少电商面临倒闭。这引起了我的警惕，也让我看到了服务中小电商的机会。

　　2015年初，专注于中小服务企业的易代储诞生。起初，易代储做的是直营仓，我在找钱和找仓库的路上不断奔波。更重要的是，上下游客户的需求也在推动我们寻找新模式。2015年下半年，易代储向轻模式靠拢。通过直营和委托管理模式横向整合现有仓储资源，用互联网改造提升仓储服务体系，定位为“空间的时间管理者”。产品上，通过数据整合计算出最合理的出租方式，以SKU的形式来管理库位对应的面积；最大限度的提升空间利用率。同时，还设计了可灵活拆卸、组装的隔断，改变产品形态，更好的满足客户需求。

　　目前我们实施“仓海”战略，建立一个仓库调度平台。目的是整合全国范围内仓储资源，运用其平台+服务的运营思路，推动共仓共享目标的实现。截至到现在，“仓海”战略已覆盖中国66个节点城市，平台结盟500多家符合标准的园区仓库。预计到明年年底，会把所有城市的仓储资源录入系统，线上化，再进行分类，建立完整的仓海大数据，预计累积覆盖2亿平方米的仓储空间。

　　为了深化“仓海”战略，易代储打造性价比极高的“超级KU”、“超级园区”，通过智慧仓储园区的打造，推动物流产业的降本增效，让易代储成为互联网仓储行业的风向标企业。

　　创业中的三种力量

　　在创业过程中，我一直相信三种力量。

　　首先，是资本的力量。我是一个传统的生意人，之前做第三方物流最多能做到年收入1.16亿，通过去年四月黑马基金的天使投资以及后续两轮融资，易代储今年大概能完成1.5亿的营业收入。资本对易代储的推动作用是显而易见的。

　　第二要相信资源的力量，因为我们做的是2B生意，业务调整是基于以前行业内的资源，协助也好、帮助也好。

　　第三是技术力量，有了技术以后，像我这种做传统、比较土产业的人，也有机会对传统产业进行改造和升级，有利改变行业的力量。

　　作为老物流人，从最早的满足客户最基本需求的实体物流，到近年来向集约化、规模化、标准化方向发展的新形态物流。点滴间的行业变化都在我的眼里，我也期待着易代储能与未来智慧物流新共同发展。

　　来源：黑马基金（ID：heima_jinrong）