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耐克品牌的传奇领袖谈创业:生活是场比赛

发布时间:2017-10-10 21:16 来源:中青在线 作者:KAB创业俱乐部

    原标题:耐克创始人菲尔·奈特:懦夫从不启程,弱者死于路中,只剩我们前行!| 大咖谈(2)

  内容来源:KAB创业俱乐部整合作品。资料参考菲尔·纳特书籍《鞋狗》、部分资料参考菲尔·奈特斯坦福大学商学院演讲。

  正文开始前,请思考这两个问题:

  ●互联网大潮下的创业者真的比前辈们更优秀更与众不同吗?

  ●我们真的比起过去的人们设计出了更好的产品,创造出了更多的价值吗?

  菲尔·奈特,耐克公司创始人,耐克品牌的传奇领袖,是财富500强公司里最古怪的领导人之一。他永远戴着墨镜,以超“酷”形象示人;他曾是长跑运动员,后以1000美元起家缔造了百亿美元的体育王国。

  关于创业,菲尔·奈特有以下几条建议。

  一、做自己喜欢的事

  在奈特看来,热爱有着巨大的力量。

  奈特从来没有想过要改变世界,是对体育的热爱让他走到了今天。

  奈特创业始于1964年,那年他26岁,还跟父母住在一起,就住在童年的卧室里。

  “60年代是一个叛逆的时代,但我似乎是唯一一个没有叛逆的美国人。“但除了一件事——跑步是奈特一生的挚爱。

  “命运把我变成了一个不错的跑手,但不是伟大。” 奈特从小梦想成为一个职业选手。在大学里奈特是一个不错的跑手,但却没有希望成为全国冠军参加奥运会,毕业之后他先去读了商学院,后来成了一名会计。但对于跑步的热爱,让他开始痴迷于日本生产的Onitsuke Tiger运动鞋,于是他不顾父母的反对开始在家乡小镇上贩卖Onitsuke Tiger。

  那是一个卑微到不能再卑微的开始——他一个人开着自己的小破车,把几十双运动鞋放在后备箱里,到各个运动会场馆外面叫卖。

  没有人理解他为什么这样做,父母更是表示反对,因为自家的客厅和车库很快变成了仓库。

  卖鞋是一件枯燥的工作,鞋子单价不高,体积却不小。每天晚上奈特都要一个人算很久才知道今天赚了多少钱。但热爱跑步的人喜欢上了tiger,在跑友圈中越来越火,经常有人跑来奈特家敲门要求买鞋。这大概就是最早的粉丝经济吧。

  第一年他的小公司销售额是8000美元;五年后的1969年迅速增加到30万,而在1980年上市的时候销售额达到800万。

  半个世纪后,奈特在书中这样告诉那些年轻人。

  我想告诉他们慢下来,按下暂停键,认真想想接下来的四十年你想怎么度过。我想告诉那些二十多岁的年轻人,不要为了一份工作或者职业而安顿下来。去追寻内心的召唤。即使你不知道那个召唤是什么,但不要停下脚步。如果你这样做了,就可以更容易克服日复一日的疲惫,抚平内心的失望,达到你想像不到的高度。

  二、打破常规者,人恒敬之

  奈特信奉的人生格言是:打破陈规者,人恒敬之。

  这句话应该被所有创业者视为信条。

  奈特在代理鬼冢虎品牌的过程中接连遭遇挫折后,毅然决定研发自创品牌,并以NIKE为品牌名称,以一个“像是嗖的一声在空气中留下痕迹”的LOGO开始创业,这个形似大勾又像翅膀的图案在半个世纪后已经成为美国文化的符号。

  菲尔·奈特于1972年正式推出了耐克品牌。初创期的耐克进入了已经是一片红海的美国运动鞋市场,竞争对手中包括很多今天依然耳熟能详的品牌,如彪马、迪亚多纳、威尔胜、斯伯丁、新百伦。

  如何在激烈的竞争中脱颖而出,唯一的答案就是创新。于是,人类运动鞋史上最伟大的一次创新诞生了——空气鞋。

  今天,我们对于穿着一双全掌气垫的耐克Air运动鞋已经习以为常,但在当时,人们的认知中还无法接受“踩着空气跑步”的概念。然而在1977年,NASA前工程师弗兰克·鲁迪改变了这一切——把空气注射到跑鞋里……奈特忆及当年的创举时,依然无比自豪,他说,19世纪以来,补鞋匠分别打磨左右脚的鞋楦,橡胶公司制作鞋底,鞋子一直没有大的突破。从来没有过像这样新颖和具有革命性的鞋子。奈特一生致力于改进运动鞋的穿着舒适度。

  普通人一天平均要走七千五百步,一生要走2.74亿步,相当于地球的六倍。从这个角度上看,一双舒适的运动鞋可以缩短世界的距离,运动鞋可以改变世界。

  所以,在鞋子搜寻犬的眼中,改进每个人与地球表面结合的方式是一件如此美妙的事。

  在奈特的故事里,创业不是改变世界,而是一场长达三十年的赛跑,他从一个一无所有的年轻人,在赛跑中背负越来越多的责任,常年徘徊在破产死亡的边缘;到中年将公司带入上市,却没有停歇,而是越跑越快,一直到自己退休那年,他恍然四顾,发现自己已经是那个最后的胜利者。

  奈特在斯坦福大学商学院演讲时说:“我来到这里的时候只有22岁,有点不知所措……内向、缺乏安全感,对生活充满迷茫。但在2年后,我离开这所学校时,已经接受到了更加好的教育。我仍然很内向、缺乏安全感,但是我知道自己想做什么,而且很清楚要是我能够把这件事情做成功了那该有多好。

  “我们都是鞋狗,鞋狗就是那些全身心投入其中,努力制造、销售、购买或设计鞋子的人。一辈子从事这个行业的人会乐于使用这个词来描述其他终生致力于此的人,不论男女都劳心劳力的为鞋子这一事业奋斗,完全不考虑其他事情。”

  “别管别人怎么说你的想法很疯狂……前进,不要停下来。不要停下来,甚至在你达到目标前都不要想是不是要停下来,不要过多地关注“目标”到底在哪里。不论面临什么,都不要停下。”

  三、找到有力量的同盟

  “我在旅途上遇到了很多大有前途的年轻人。他们坚持独自走自己的路,想凭一己之力来探寻所有问题的答案。而我则走在他们的对立面。 仅仅依靠自己的力量是很难得到答案的。所以,尽可能接受所有的帮助,接受帮助也是探寻智慧的必经之路。”

  奈特能够顺利建立耐克王国,固然离不开本人的才干和决心。但是仅凭奈特一个人,这个王国却是没办法建立的。创立了耐克公司的雏形蓝带体育用品公司之后,奈特白天依然在普华永道做会计师,下班之后再到大学校园或运动场摆地摊销售他们从日本进口的运动鞋。对于当时的奈特而言,会计师更加像是他的主业,同时兼顾工作和创业让奈特倍感疲惫。而就在此时,奈特收获了一位关键人物——杰夫·约翰逊,他同时也是蓝带体育用品公司的第一位雇员。

  在1962年春季,奈特在斯坦福大学的运动场与杰夫·约翰逊相遇了。约翰逊也是一名田径运动员,一向不屑于与陌生人搭讪的他听说奈特曾经师从鲍尔曼,便对其充满了兴趣。“看一下,这是老虎牌运动鞋,日本生产的。我正在寻找一个能帮我推销老虎牌鞋的搭档,你有兴趣吗?”奈特在闲聊之后对约翰逊说。

  后来,奈特在1965年给约翰逊送来了第一双老虎牌鞋。这个时候的约翰逊小腿腱撕裂,他打算趁着养伤顺便赚一下外快,便向奈特发出了自己的第一份订单。值得一提的是,此时的老虎牌已经不是当初只在日本流行的“仿制鞋”了。在1964年的东京奥运会上,最先到达终点的前6位马拉松选手中,有5名都在穿着老虎牌。

  对于奈特来说,杰夫就像一双安在背后的翅膀。和杰夫合作期间,奈特让杰夫独自一人承担起了促销员、登记员、发货员等全部工作,销售额也随之直线上升。

  作为蓝带体育用品公司的第一任雇员,杰夫忠诚、主动、甘愿为公司牺牲个人生活。而此时身兼数职的奈特仿佛就是一名甩手掌柜,没有对杰夫的电话、信件做出任何有建设性的回复,完全把公司的销售业务交给了杰夫。可以说,如果没有杰夫·约翰逊,没有人知道这家公司会走向何方。

  另一方面,随着蓝带体育用品公司的规模越做越大,奈特开始背着鬼冢喜八郎,秘密筹划着蓝带体育用品公司自己的产品。1971年,他将希腊胜利女神的名字“耐克”作为公司的新名字,并支付当时的图形设计学生卡洛琳·戴维森(Carolyn Davidson)35美元,设计出了该公司标志性的商标“√”。同时,奈特还找到了一座新的“大靠山”——岩井商事,它正以附息的方式向蓝带公司提供短期资金。

  现在,奈特提及这家公司的时候,依然充满了感激之情:“我们变成了岩井商事在世界上产生最多利润的客户。而这家公司也是让我直接跟他们CEO面对面会晤的公司。 我和岩井商事的总裁速水先生(Hayami)发展出了一段友谊。而且在连续五年时间里,我们都保持抽出一个周末来共同度假。度假的过程我们不仅仅是在享受,我还学到了很多关于商业和领导方面的知识。”

  1971年,鬼冢虎牌有限公司派人来美国,并对奈特提出了“由鬼冢虎购买公司51%的股份,并在5个董事中占2席,如果不答应这个要求,立即停止供货”的苛刻要求。忍无可忍的奈特和鲍尔曼断然拒绝,并于1973年3月,在俄勒冈的美国地方法院对鬼冢有限公司提出起诉,诉状鬼冢虎牌有限公司的一系列过分行为。奈特是幸运的,在这次的官司中,他遇到了一位非常出色的律师——罗布·斯特拉塞尔,在他的努力之下,奈特赢得了官司。不仅如此,罗布·斯特拉塞尔也在结束了这次诉状后加入到奈特麾下,成为了公司的几位领导人之一。

  把罗布·斯特拉塞尔拉入创业团队无疑是奈特最为明智的选择之一。这位律师出身的领导者把耐克带进了大学校园。在1978年于匹兹堡举行的高中篮球联赛中,耐克仿佛成为了比赛的主办者,在17000名观众面前,它为教练和运动员们提供了所需的设备,还给当年的最佳教练颁奖。不仅如此,当年奈特正是在罗布的建议下,把耐克公司复兴的赌注押在了NBA新秀迈克尔·乔丹身上,耐克的“空中飞人乔丹(Air Jordan)”时代才能够顺利开启。

  菲尔·奈特接受采访

【责任编辑:王菀】
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