共享单车新玩法 摩拜上线红包车

    共享单车“霸主”摩拜单车在营销层面的深厚功力屡屡被各界称道。而这次，摩拜单车又将奉献一个很可能会成为商业营销范本的新玩法——红包车。

    3月24日，摩拜单车将在全行业率先推出“摩拜红包车、骑车有钱赚”活动。骑行红包车，不仅可以享受“2小时内免费”的福利，还可以获得最高100元的现金红包。这一玩法曝出后，不仅让用户陷入“疯狂”，还让无数分析人士击节叫好，“能成为中国营销范本”、“开创性的玩法”、“共享单车大战彻底没悬念了”，以上之类的说辞很快出自分析人士和行业精英之口。

    红包正向激励，游戏化思维引爆用户热情

    摩拜单车向来是营销达人。先是联合招商银行、华住集团等一众顶级品牌推出“超级品牌日”免费骑行活动，随后又围绕两会、植树节等重要时间节点举行不同城市的免费骑行，引发无数关注。

    摩拜单车的每种营销玩法，都会引来不少对手的模仿和追随。而这次摩拜单车又一次跳出了固有思维的圈子，以营销理论中“游戏化”思维来正向激励用户，让遵守规则的用户可以获得1~100元的现金红包奖励。这种玩法不仅让用户获得了成就感和满足感，更通过奖励大小的不确定性增添趣味、消除了乏味和雷同，从而彻底引爆了用户的参与热情。

    看似土豪玩法，实际“打击”精准

    只要按照规则骑行摩拜单车红包车，就能获得最高100元的现金红包，而且红包还能累计、提现……这一共享单车乃至整个互联网产品圈都极为罕见的营销方式，被不少人称作财大气粗的“土豪玩法”，可实际真的如此吗？

    有分析人士指出，摩拜单车看似土豪的玩法实际上“打击”十分精准。每一个现金红包都会被精准分配到最恰当的车辆上，目的是吸引用户自行将车辆骑到地铁站、商圈等用车热门区域。这样一来，用户在获得现金奖励的同时，也帮助摩拜单车实现了高效车辆调度，双方实现了共赢。

    摩拜单车的“打击”还精准的落到了竞争对手身上。不光把各界的目光纷纷都吸引到自己身上，获得了更高的关注，让对手平台用户会大规模倒戈小橙车，稳固摩拜单车行业龙头的地位。而且，结合了物联网、大数据和云计算技术的高科技玩法让摩拜单车的竞争对手们无从效仿，难以形成有效的反击措施，只能目送摩拜单车“一骑绝尘”。

    权威市场调研公司艾瑞咨询昨天发布的《2017中国共享单车行业研究报告》显示，今年2月20日至26日这一周，摩拜单车的出行服务渗透率已达13.9%，相当于行业第二名ofo共享单车的2.1倍，稳居行业主导地位，是国内最受欢迎的共享单车服务。