中国青年报客户端讯（中青报·中青网记者
王豪）在网上接到第一份订单后，王朋艳脑海里浮现出小时候陪父母去镇上卖党参的场景。
2亩5分地，千余斤的党参，是一家5口仅有的经济来源。为了在集市上占个好位置，父母总是摸黑起床，往麻袋里装上100多斤的党参，从家所在的磨河坝村王牙社出发，走30里山路，去好梯乡做买卖。
1斤党参顶多卖两三元，除去基本花销，一家人的生活一直过得紧巴巴。13岁时，因为交不起48元的学费，王朋艳不得以辍学，把读书的机会留给了妹妹。此后两年多，她一直在家放牛、做饭、种党参、卖党参。
离县城60多公里、交通不便，是村里的优质农特产品卖不上价钱的主要因素，也让地处陇南市宕昌县东部边缘的好梯乡难以摆脱贫困面貌，直到2013年建档立卡时，全乡还有建档立卡村4个，建档立卡贫困人口659户2765人，贫困发生率为41.66%。其中距乡政府较远的磨河坝村更是位列其中。
和大多村民一样，王朋艳背上行囊远赴他乡打工挣钱。出门在外，免不了流汗流泪。她又辗转于新疆、北京、天津、陕西、山西、青岛等地，做过餐厅服务员、服装店导购员、电子厂焊接工、小时工……
结束一天的忙碌，上网是这名90后女孩为数不多的娱乐。她第一次发现，有人可以从网上赚取真金白银。
2015年，交了300元的代理费，王朋艳开始在朋友圈做微商卖化妆品。“因为朋友圈人不多、大多是在外务工的同乡，只点赞不够卖，以至于我的第一批货全部砸在了手里。”既心疼这笔钱又有点不服输，生性倔强的王朋艳开始认真琢磨起“网上带货”这件事。
如何发朋友圈、如何拍视频、如何搞直播……王朋艳决定利用自己动手能力强的优势，做一名手工区主播。水晶球、太空沙、黏土玩具，凭借详细的步骤、耐心的讲解，王朋艳在快手上吸引了20多万的粉丝，并顺带着在朋友圈卖起了手工制品的原材料。一段时间下来，王朋艳发现，自己虽然粉丝众多，但大多年龄偏小，不具备购买能力。
偶然间，随手上传的家乡美景带来转机，吸引了其他年龄段受众的关注。当天，很多人根据通过王朋艳写在快手首页的微信，找到了她，聊家乡、聊童年，买走了不少货品。
此时，伴随精准扶贫政策的落实推进，山沟沟里王牙社发生改变，路通了、电通了、网通了，原本需要背着麻袋走路去卖货的爸爸妈妈也新添置了一辆农用三轮车。但要将中药材卖出合适的价格，仍然有一定难度。
“拍的东西有人看；吃住不要钱；还能照顾家人；推介家乡优质的农特产品。”经过几番思量，2017年年底，王朋艳决定回到家乡拍摄短视频，利用自己所学为爸妈“减负”。
回到熟悉的生活环境，一开始，每天拿个手机在村子里瞎转悠的王朋艳，成为乡里乡亲眼中的“异类”。就连父亲王宝苍都说：“我不相信在网上还能卖药材。农村娃就该下地干活，或者外出打工，天天拿着手机到处跑，也不怕人说闲话。”
王朋艳没有多解释，她横下一条心，朝着自己的梦想走下去。一面揣摩受众的喜好，一面钻研摄影摄像技巧。与此同时，努力提升自己文化素养，做策划、查资料，学习中草药、食疗的相关知识。
一处不满意，就10遍、20遍重新拍。最终，镜头里，山乡宁静，景色秀美，面容姣美的农家女孩展示着日出而作、日落而息的舒心生活：夏天制杏花酱，秋天做月饼，自家种植的党参成熟了，就端出一盆党参鸡，或着一袭红衣，去山里取雪水，回来烧开冲泡党参茶……
期间，瘦弱的王朋艳掌握了不少新技能，做美食、炒茶叶、砌墙、做木工、搭亭子，让住在喧闹城市的网友们“云体验”山里生活。
凭借优质内容，短短几个月，王朋艳积累了10多万粉丝。她感到时机成熟，开始筹备带货。
9月底，党参成熟，王朋艳系统记录了采挖、烹制、加工党参的全过程，并着重展示了家乡得天独厚的自然条件，突出了当地药材无污染、品质好的先天优势。
没多久，王朋艳卖出了5单货，收入300多元。顷刻之间，种种委屈烟消云散。
“药材品质好”“分量足”“小姐姐推荐的烹饪方法很靠谱”……好评纷至沓来，王朋艳的生意越做越红火，不仅将自家党参分销全国各地，还吸引了两名长期合作商。
“原来一麻袋党参撑死卖到400多元。如今，在网上能卖到700多元。”父亲王宝苍告诉记者，2018年他们一家赚了8万多元，还清了盖房子的欠债，并在去年顺利脱贫摘帽。
村里人对网络销货的态度大有改观。不少人还会主动带着自家土产，希望王朋艳进行代销。她也来者不拒，在严格把关质量的前提下，“能帮尽量帮”。
当地政府也意识到主播带货的巨大潜力。在2019年下半年，主动给王朋艳配发了电脑、货架以及办公用品。此外，还为她提供了一些外出培训、学习电商运营的机会。
搭乘互联网快车，磨河坝村同样迎来新的发展机遇。户均种植中药材2亩以上，养殖土蜂100余箱、猪、鸡存栏量上涨，过去的101户建档立卡中，已经有76户脱贫。
一步一个脚印，稳扎稳打的王朋艳也慢慢总结出了自己的生意经。“药材运输过程中可能会缩水，所以每单我都会多装一些”“冬天药材容易受潮，一旦有客户提出疑义，一概退款”“品质第一，诚信为本”。
如今，这名90后女孩的带货路上，仍然存在包装、物流等诸多问题，但她力争做得更好。近期，王朋艳正在积极办理营业执照、食品许可证等相关证件，并与当地一些种养殖合作社建立合作，“希望通过自身努力，实现扶贫带贫的美好愿景。”
